康耐登打体验经济牌：一万套沙发可以拉动多少内需？

摘要：近日，国内知名家居品牌康耐登在全国范围内举办的的“售前试用”活动，打破了传统的营销模式，在全国范围内拿出一万套沙发，让消费者搬回家试用，满意再付款，不满意退货，开创了新型体验式营销的先河。

　　近日，国内知名家居品牌康耐登在全国范围内举办的的“售前试用”活动，打破了传统的营销模式，在全国范围内拿出一万套沙发，让消费者搬回家试用，满意再付款，不满意退货，开创了新型体验式营销的先河。此活动得到了消费者的热捧，在高通胀时代，成为家居行业内拉动内需的亮点，引起了家居行业的广泛关注和热议。

　　体验式营销  消费者和商家双赢的营销模式

　　在很多行业里，消费者通常是缺乏购买经验的，缺乏产品的相关知识和了解。“售前试用”是一种很好的手段，它能让消费者通过亲身体验来了解产品，对于商家来说也能取得意想不到的营销效果。据了解，康耐登“售前试用”活动从6月20日开始，到目前为止，在不到一个月的时间里，全国已经有上万人报名参加了此次活动，不仅产品销量直线上升，同时也扩大了康耐登品牌的知名度和影响力。

　　对于消费者来说，不用花一分钱，就可以把心仪的产品搬回家，尽情的试用，全方位的体验产品的质量和性能，没有任何后顾之忧。在试用的过程中，消费者能够更加全面的了解产品，也可以帮助消费者更好的做购买决策，让消费者在最终付款的时候，更加踏实和放心。所以，体验式营销对于消费者和商家来说，是一种互利的双赢的营销模式。

　　一万套沙发  拉动巨大潜在和延伸消费

　　如果单纯从康耐登“售前试用”活动所带来的销量来看，就算一万套沙发全部卖出，对家居行业的整体销量的提升，其影响力也是微乎其微的。但是，其潜在的拉动作用不可忽视，可以说体验式营销，是聪明的商家的选择。

　　“售前试用”的好处显而易见，通过“售前试用”不仅能让消费者全方位体验产品，更能让其感受到被尊重、被理解和被体贴。消费者一旦认可该品牌，便会产生了一种惰性和依赖，当其有新的产品需求时，例如，想再买个茶几或者书柜的时候，消费者也会首先考虑该品牌。

　　要想做好体验式营销并非易事，“售前试用”应做到既展示产品优点，又能使消费者全面了解产品，做到让消费者明白消费，这样才能经受住消费者的体验。值得关注的是，就像当年康耐登提出“支持青年轻松置家”引发了众多家居企业的效仿一样，此次活动虽然刚开始不久，但已经有同行跟进效仿。虽然一万套沙发或许拉动不了多少内需，但其他企业的效仿跟进，其带来的潜在的购买力是巨大的。

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