黄光志:台湾年代的重庆梦想

icon 2013-06-13 13:34:47
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摘要:“好家,好年代”年代厨卫的这句朗朗上口的广告语在重庆家喻户晓,也让消费者对“年代厨卫”这个厨电品牌有了深刻的记忆。而这个著名品牌的现任董事长黄光志先生,虽然年轻,却有着商海沥练后的冷静与沉稳。

  “好家,好年代”年代厨卫的这句朗朗上口的广告语在重庆家喻户晓,也让消费者对“年代厨卫”这个厨电品牌有了深刻的记忆。而这个著名品牌的现任董事长黄光志先生,虽然年轻,却有着商海沥练后的冷静与沉稳。自从执掌“年代”以来,经过沉淀和成长之后,他带领 “年代厨卫”在重庆高速发展,2012年更是取得了高达40%的增长,并沿着自己的品牌梦想加速前行。

 

 年代厨卫 黄光志
年代厨卫 黄光志

 

  我与厨电行业是有很深缘分的

  洁白的细条纹衬衫、暗条纹西裤,简约而干练。外表年轻朴实,笑声爽朗。这是记者见到黄光志的第一印象。

  自已是厨电是很有缘分的,父辈创立了“年代厨卫”品牌,现在交在我手上,责任重大。黄光志说,作为团队的领头人一定要很努力,以身作则,在团队面前才能树立自信。在正式接班前,自己很有压力,怕自己做不好。因而先在财务部、策划部、市场部等核心部门都进行了锻炼,熟悉掌握各个核心部门的业务与流程。甚至,与安装工人一起到客户家里安装热水器,面对面了解业主需求。他坦言,只有这样,你才能真正了解自己的工人想要什么,处于什么状态,客户对产品满不满意。

  现在,经过多年的历练,对于年代的各项业务及发展也早就了然于胸。更让记者惊呀的在于他对市场,对对手的了解。年代厨卫目前在市场上的对手,谁须知得好,谁做差,差在那里,谈起来他如数家珍。“我经常跟他们在一起喝茶,谈市场。对手做得好,是自己追赶的对象,对手做得差,我们更要从中吸取经验”。谈及对手及市场,黄光志坦言。

  这不禁让记者想到电影《这个杀手不太冷》中心智成熟的小主角马蒂尔达的一句台词“I finished growing up. I just get older。(我已经成熟了,现在只是年龄在增长)”。

  做大家居,让用户享受烹饪乐趣

  黄光志喜欢喝茶,采访就一起在喝茶中进行,他说商海沉浮,喝茶可以让自己慢一点,静心思考,给自己反思的机会。在稍纵即逝的市场变化中发现机会。

  厨电行业竞争已呈白热化,如何让“年代厨卫”与其它知名厨电品牌的竞争中立于不败?

  他抛出了问题也给出了答案:以后的厨房必是风格一体化、安装一体化、服务一体化、设计一体化的时代。借助这样的机会,利用 “年代” 厨卫这几年积累的高知名度,大力拓展厨柜甚至衣柜产品,转型做“大厨房”甚至“大家居”就成为必然选项。这样不仅能有效增强“年代厨卫”的生存力,也能给消费者提供一体化的整体服务。目前,已形成厨电、厨柜、衣柜的完整产品体系。

  “要做好‘大家居’,绝不是推出几款产品这么简单。这对企业的产品管理、服务管理以及供应链都提出了很高的要求。因而,这些年,‘年代’厨卫并没有盲目扩张,而是以重庆为基地,在产品质量、服务方面炼好内功。”黄光志自信的表示,如今的年代,卖的不是厨电产品,而是一整套厨房。当用户把新厨房的钥匙交给我们的时候,我们会还给用户一套温馨又一应俱全的厨房,包括橱柜、油烟机、灶具,用户只需要在这个温馨舒适的空间内享受烹饪的文化就可以了。

  做第二,这不是我的“stlye”

  做“大家居” 带给年代的另一大收获就是年代平均单量金额的大幅增长。一套厨电可能只卖几千元,但如果加上厨柜甚至衣柜,那就是上万甚至数万。黄光志透露,这几年,年代厨卫的大幅增长都行益于“大家居”战略的实现。去年,实现了40%的增长,大约是1.6亿的销售额,在重庆稳居厨电行业第二名。而在今年,我们还将高速增长,预计全年能达到2.5亿-3亿的水平。

  他表示,要实现这样的高速增长,渠道与产品缺一不可。通过“大家居”战略的推进, “年代厨卫”厨电的的销售渠道已有效的拓展到了家居卖场,形成家电与家居两大战略渠道。同时,在主城和重点区县市场已经逐步饱和的状态,“年代”今年还将渠道重心下移,大力拓展三四级市场,要让“年代”的产品,深入到重庆几乎所有的乡镇。

  产品方面,“年代”亦有领先于同行的拳头产品面市。推出的环保节能风火聚能灶,热值高达4.2KW,热效率高达67.9%。此款新品不仅在热能效上大幅提升,更具备直喷式爆破燃烧、燃烧器自动升降装置、防风聚能锅架、360°通风柱混氧装置四大专利技术,在全行业来说,都是技术领先的产品,也是“年代”赢得市场的关键性产品。

  渠道与产品体系链的“双拳”战略都已构建齐备。如今,该是到了“年代”的收获季节了!采访最后,黄光志如是说。

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