田羽：优化完善发展体系，实现双羽大家居突围

摘要：田总一直认为，要想企业有好的发展，必须推动整个重庆家居行业的发展，这份责任，是落在每一个重庆家居企业人的肩上。

  为让重庆智造声名远播、让渝派家居早日踏上更大的舞台，2019年开始，已连续两届举办了“渝派家居 精工智造”的主题活动，且得到了市场的广泛好评。

  为了保持活动的延续性，今年，在中国家具协会、重庆市经济和信息化委员会、重庆市商务委员会、重庆市知识产权局等相关部门的指导下，重庆家具行业协会、重庆市定制家居协会、重庆市建筑装饰协会、重庆市家居行业商会、重庆市涂料涂装行业协会的共同主办下，第三届“渝派家居 精工智造”活动拉开了新的序幕。

  本届主题为重庆家居行业产业精进与高质量发展，旨在了解目前家居行业在发展过程中如何突破困局、如何让品牌在发展中更上一层楼，活动通过方式的多样性，团结一切可以团结的力量，继续推动重庆家居生产企业及相关配套企业持续向上发展。

田羽

重庆双羽家俱有限公司 董事长

新增铝木门，完善产品体系

  经济在发展，市场在进步，伴随这一变化的，还有企业的发展策略。随着人民物质生活水平的日益提高，大家对高品质生活、美好的各种追求也提档升级。

  为了让广大消费者能享受到更具品质化、更有设计感的产品，各家居生产企业一直在努力，对于双羽，亦是如此。

  “今年，我们推出了铝木门，以铝为框、线条，再填以木，铝木结合，不仅让门更具质感，其稳定性、环保性等也得到了大幅提升，而目前在重庆，从事铝木门生产的企业，只有6家，同时，铝木门也在一定程度上让双羽的产品结构更加齐备，朝产品完善的体系迈进了一步。”田总介绍说。

  在今年的广交会上，双羽铝木门的亮相，也是惊艳四座，吸引了不少经销商的青睐。

调整产品结构，迎接大家居时代

  随着市场模式不断迭代升级，“懒人经济”日益凸显其特点，一站式购物、省时省心消费等日益成为当下消费群体的首选。田羽也看到了这一市场变化，于是便在还未形成主流之前，调整双羽产品结构，从大家固知的木门、全屋定制，再结合活动家具，实现真正意义上的家具采购一站式，同时，也会结合消费者整体装修风格，给予其更完整、更匹配的相关产品推荐，为消费者的产品选购节省时间和精力。

  田总说，大家居时代已悄然来临，单品的发展空间越发狭小，单品生产企业必须在时代还留有思虑空间的时候，根据自身情况，调整好产品结构，以实现在大家居时代的全面突围，双羽，已开始着手。

完善服务体系，助力双羽发展

  有了完善的产品结构，还有要与之相对应的服务。生产企业作为经销商的产品、营销源头，其职责就包含了要带领经销商一同实现转变发展。

  对此，双羽也一直在做。

  据田总介绍，双羽成立了商学院，此商学院主要针对双羽全国经销商，给他们讲解、指导在艰难的市场环境中，如何实现突围，从而取得理想的终端销售业绩。而这，也正是经销商最需要的。

  田总说，在今年的广交会上，虽然收到各种外部条件的影响，再加上双羽自己在准备上也略显仓促，但最终，双羽还是取得了不菲的成绩。之所以会有好的结果，田总认为，虽然他们在前期的准备有点欠缺，可对经销商的每一样帮扶却是非常精准到位，而经销商之所以选择双羽，关键就在于看中了双羽帮扶他们的能力与系统的帮扶政策。而这，也恰好印证了“授之以鱼，不如授之以渔”，这也是双羽商学院成立的初衷。

肩扛发展责任，呼吁行业良性发展

  虽然田总是80后，但其沉稳、理性的发展思维，让其看到自己的职责所在。“经营企业，其实经营的不仅仅是自己的企业，更有企业所代表的行业。只有整个行业欣欣向荣，企业才能茁壮成长，如果行业一片衰败，一个企业又怎能独立于世？”

  田总一直认为，要想企业有好的发展，必须推动整个重庆家居行业的发展，这份责任，是落在每一个重庆家居企业人的肩上。

  其实，纵观整个重庆家居生产企业，从成立之初到现在，目前还活跃在市场的数量已越来越少，有的是被市场淘汰，有的是被自己给淘汰。在他们当中，有部分不遵守商道、行规，总想以价格战赢得市场，殊不知，当你在开始恶意低价销售的时候，淘汰就已经埋下了伏笔，因为你的恶意低价，会让你的企业失去发展甚至生存的能力，企业无法获得合理利润的时候，还怎么维持前行？同时，这一行为也扰乱了市场规律，市场又怎会容得下你？

  对此，田总呼吁，各位重庆家居生产企业的负责人们，都能谨遵市场规律，不恶意低价、杀价；不恶意中伤同行；不生产违背良心的产品，让市场回归本真、让行业良性健康发展。

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