新浪家居2010-2011长三角家居产业创新峰会(4)

摘要：2010年，我们家居行业有太多的关键词：世博营销、微博营销、资本、上市等等。临近年底，我们借这个机会，将家居业内的专家领导以及行业大佬聚到一起，请大家共同探讨和解读2010行业内的影响力事件，一起分享2010年业内的经典案例。

　　刚刚提到的项目越高端精装修比例越高。绿颜色线是2010年，红颜色是2009年，单色的是2008年的。从这里面大家可以看出来绿色这根线已经走到上面去了，而在一线城市高端房的比例又占市场的主流，从这里面可以看出来未来精装修的重要性。这是跟项目的销售价格相比，装修的部分实实在在投进去的产品增长是非常显著的，开发商实际装修投入会给家居市场带来非常大的影响，装修在售价当中的比例不是一层不变的，我们可以看出销售价格越高的房地产这个比例也就越高。这里面拿了一些图片，在一线城市有高端的，尤其是豪宅非常注重精装修，这是决定房质好坏的标准。我们举了几个简单的例子，最近市场上卖的最好的是拿到预售许可证让区领导受到批评的杨浦区，我们销售价格是在4万块，装修的报价是1万块，我觉得有兴趣大家可以去看这个项目，他的装修投入跟报价基本上是持平的。你想想看1个平方1万块的话，对家居的要求是非常高的。还有是上海星河湾，去年一天卖到38个亿，今年是一天之内超过60个亿的成交，大家从热销当中可以看出来，大家认可的是房子里面的装修品质，因为户型和其他的硬件构件是没有办法改变的。再看一下精装修从公寓到别墅的延伸，从2008年几乎没有，2009年只有两个，到了2010年的时候有很多精装修别墅出现，比如说绿宝园，很多外籍人士唯一能接受的就是他们的产品，因为他里面的产品跟家居厂商适合了非常高度的整合之后做出来的。

　　从知名开发企业看精装修方向。钱投下去以后一个平方1万块，分别怎么分布，怎么样让消费者得到认可这是开发商探讨的。首先是三大体系，厨卫、天地墙、中央设备配置。厨卫里面我们发现4千到5千块的装修标准成为一个分水岭，如果5千块以下的实用型装修大家最愿意投入的是在厨卫方面。慢慢有一些分化，现在很多品质上来以后大家比较在意设备的配置，由于时间的关系，这个报告会在网上挂出来。分别针对不同的装修标准大家对于刚刚说的这三个地方的在意程度不一样，把客户作为首次置业和首次改善的客户他们注重什么，超过5千块和8千块的客户是享受型的，这些人厨房一旦变为中西分厨的话，需要彰显出客户的身份，这些是对我们企业发展最好的参考依据。我们挑了几个例子，一个是万科，万科对增加使用率的地方进行比较大的投入，其他是用一些低品牌的产品。像城花的产品进一步强调储物空间，所以对于厨房、卫生间产品是节省预算，更注重的是对于收纳的创新。另外一个很典型的，在上海凭借装修创新的是美国的汉斯，他有几款产品都是通过德国顶级卫浴品牌选用，让很多高端客户认可他科技节能的基调。5千块的装修把客户分成尊贵型的，享受型的，炫耀型的和理财型的。这张图表是仁恒自己精装修设置的品牌标准，内部的评估表他们很多，这些我们会挂在我们的家居频道上或者通过其他品牌做一个介绍。仁恒在上海的客厅和我们自己的休息空间大家可以明显看到，你可以增加他温馨感的创新建材。星河湾运用了含金箔的东西，很多改善型的客户需要居所给自己前面成就的肯定，所以他选用建材的特点非常突出。这是上海的本土企业，针对高端的项目，像高尔夫的别墅产品，里面针对室内的装修，包括新风系统，除尘系统等等提出一些家居智能。在2010年的趋势上，房地产明年一定是很微妙的，对于房地产的发展我不多谈，结论是他明年一定很微妙，因为物业税会出现。在相对波动时期企业的营销亮点大家往往聚焦在家居市场，在里面有两个特别关键的点要做一个分享，第一个是售后服务的延伸，这一直是过去在家居产业让消费者觉得很担忧的地方，知道他的好，知道他的确实，唯一不能全权接受，心含隐忧的部分就是在售后很少有延伸，所以在这个部分无论是建材提供者还是施工单位在家居领域需要有强有力的进行整合。另外提出来我们一点建议，希望和大的房地产企业品牌结盟，因为只有这样对自己的品牌维护才是更有利的。因为你们的客户是相通的共同的，所以我们提出来注重服务的延伸，还有一个是跟大企业结盟。最后我们觉得在中下游资源整合上，目前家居行业是比较弱的，首先和设计单位的沟通相对比较少，设计团队跟开发商做室内装修风格建议的时候，他希望是满足他设计风格的建材。我知道目前有几家设计单位委托我们做了类似的软件，已经开始有专业分析的数据库。我们也希望在明年我们认为是家居产业又一个高峰点上每家企业都能够创造自己的辉煌业绩。我的演讲到此结束谢谢大家！

标签：