乐豪斯F2C模式让家装变得更省钱

摘要：家居行业现在有个乐豪斯，是类似于宜家又区别于宜家的模式，比宜家多了基础装修和定制类家具产品，可以说是家装行业的宜家。乐豪斯采用了国际上最先进的：一站式+F2C+低成本营销的模式，为消费者带来了全新的价值和体验。

　　相比较家电、服装等成熟行业，家居装饰行业仍旧是不成熟的暴利行业，无论是装饰公司还是卖橱柜的、卖瓷砖的、买洁具的等等，无不是装修豪华的专卖店、铺天盖地的广告、选址旺角的体验馆。几乎是什么产品都要做品牌，做体验馆，好像不这么做就无法销售。搞得时间成本很高的现代人眼花缭乱、无所适从，最终花了很多冤枉钱。

　　产生这个恶性循环的根源是什么？产品从工厂出来到达消费者手中的通路过长，通路成本过高；过度包装，营销成本过高。出厂价40元/平米的瓷砖在装饰城经销商专卖店里要标价卖180元/平米，出厂价500元的马桶在经销商专卖店里要标价卖超过2000元，大家卖这么贵还在叫苦连天说日子不好过。为什么会这样？我给大家算算看：在装饰城一个1000平米的店面一年租金要150万，约占其营业额的10%-15%，店面装修摊销然后每年都要调整装修1到2次这个费用也要占其营业额的10%左右，在加上一年至少5%-10%的广告费，也就是说这个行业的平均营销成本就占到了营业额的25%-30%左右，这还不算人员、仓储、各种税费等等成本，算上这些成本整个行业的运营成本达到了惊人的50%左右。

　　而从消费者这方面呢，明知道品牌产品价格高，但之所以还相信品牌选择品牌，是因为我们的行业标准不健全，政府监管不到位，整个社会诚信缺失，老百姓的利益得不到保障，只有通过选择品牌来建立信任，从而造成整个行业交易成本过高，在标准建立之前需要一个漫长的等待过程。

　　作为家居装饰企业我们要走出恶性循环让行业向健康的方向发展，可以借鉴更成熟的服装等行业的做法。例如刚在青岛开业的ZARA和H&M，品牌公司直接设专卖店，无经销商环节，低价快速的销售时尚产品，从店面的装修、布局到服务都是低成本的，广告也几乎没有，ZARA们的整个营销成本低到了极致。说到底这些低成本来自于他们的先进模式――F2C。

　　F2C指的是Factory to consumer即从工厂到消费者，是一种先进的商业模式。传统的商品流通路径是：工厂---品牌公司---总代理---经销商---卖场---消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。F2C模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者，流通路径最短，这样可确保产品低价，同时质量服务都有保证。采用这个模式的成功典范有：宜家、迪卡侬、ZARA、H&M、乐豪斯(http://www.lohas-deco.com)等。它们为消费者提供了最具性价比的产品，为消费者带来了价值最大化。

　　前一段时间出现的天价欧典地板造假，天价达芬奇家具劣质，味千拉面不诚信等等的一系列品牌事件，相信已经让消费者对品牌的包装和过度宣传产生了怀疑。其实说到底家居装饰行业尤其是建材是一种功能性产品，不是也不应该成为奢侈品，只要好用够用就行了。而且现在是信息时代，消费者完全可以更理性的看待品牌，一定程度上相信品牌，但不要盲目的追求品牌，要更加理性的消费，看产品的真正性价比，了解产品的性能、渠道和来源更为重要。

　　很多人可能了解，家居行业现在有个乐豪斯，是类似于宜家又区别于宜家的模式，比宜家多了基础装修和定制类家具产品，可以说是家装行业的宜家。乐豪斯采用了国际上最先进的：一站式+F2C+低成本营销的模式，为消费者带来了全新的价值和体验。

　　这种一站式F2C模式带给消费者的价值是：

　　(1)品类丰富，可一站式购齐，让消费者省心；

　　(2)环节最省让消费者省钱；

　　(3)世界级工厂保证质量让消费者放心；

　　(4)低成本营销节省广告、展示、店面等成本使产品更低价。

　　这种F2C模式是以客户价值最大化为中心的理念，在消费越来越理性的今天，这种模式代表了未来的趋势，无疑是当今最先进的模式。

　　在不成熟的家居暴利行业时代，F2C像一匹先行的黑马，给了消费者理性选择的机会和可能，让家装变得更省钱，让行业变的更良性更健康。

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