融合共赢成为共识 家装行业谋求打造全产业链

摘要：　　略显冷淡的“金九银十”让家居行业更觉寒意，家装、建材、家具、家饰等市场销量均出现明显下滑。客流量稀少，渠道压力也就愈发突显。有业内人士预测，在未来一至二年之内家居产业的市场整体情况还会进一步严峻。

　　略显冷淡的“金九银十”让家居行业更觉寒意，家装、建材、家具、家饰等市场销量均出现明显下滑。客流量稀少，渠道压力也就愈发突显。有业内人士预测，在未来一至二年之内家居产业的市场整体情况还会进一步严峻。

　　在此背景下，行业间的深度合作，共享资源成为抵御市场危机的重要利器。2011年10月17日，在东莞举行的“中国家装企业家峰会暨全国工商联家具装饰业商会家装委员会年会”上，品牌家装企业、家具企业与建材企业达成共识，决定共同联合，打造家装全产业链。

　　整体家居空间需多方互补共同打造

　　对于当今追求全方位一体化的消费者来说，家居是一个整体的生活空间。东易日盛装饰总裁陈辉认为，家具、家饰等产品的选择已不再是简单的后期配置，而是与前期设计相贯通的环节。面对一个风格完整的设计，大部分消费者会发现自已缺乏配置的能力，需要专业的设计师代为选配家具饰品，客观上已将家装业与家具饰品行业紧密结合在一起。

　　上海荣欣装潢集团董事长陈国宏也认为未来的装饰行业将会同其他行业一样，20%是高端市场，80%是大众市场。而“一户一设计一装修”的大众市场将会被成熟的、标准的、规范的、规模化的工业化产品所取代。整个家居行业在未来将会是一个生态圈的关系，我中有你，你中有我。

　　对于品牌家装公司来说，一个将各类配饰集合起来的整合商，也正是目前急需的合作对象。今朝装饰总裁戴江平告诉记者，家装公司可以选择好的配饰商合作，但最终结果是花钱买了十几万的配饰放在店里进行销售，虽然能够解决问题，在过程中与单个商家合作的难度却很大。一个与诸多配饰商家合作的集成商则可以提供很好的服务。博洛尼装饰总裁蔡明也表示，目前这样的合作商家还很稀缺，这也可能成为一个新的商机。

　　家装将成带动建材家具销售的新渠道

　　对于建材、家具企业来说，家装公司将是一个以设计带动发展的新渠道。“这个渠道当中，我们与家具厂商能够设计出共赢的模式，家具可以跟我们一起提升发展，家具厂商也能够给客户提供更多的支持和完善的服务。”业之峰总裁张钧告诉记者。张钧表示，一个家装企业结合更多的消费资源去做市场，朋友就会越来越多，独立去做却会四面树敌。比如，一个家装公司做橱柜，则橱柜厂家都成为了竞争对手。而选择开放性的合作模式，则可以集合优势资源，最终做强做大。

　　瑞士卢森地板中国区总经理陆珂也认为，约15年以后，家装渠道将会成为材料商最主要的销售渠道。而传统卖场将主要是展厅的作用。因为家装的优势在于整合，整合的结果将会降低最终用户的采购成本和采购时间。

　　与家装企业的合作，也将使装修配置的衔接更加顺畅。当家具企业与家装企业不存在合作关系时，常常会出现装修未完毕不准进场的情况。城市之窗家具总裁赵家尧告诉记者，该公司就曾出现过由此而导致合作失败的情况。

　　家具代理商面对着一些掌握消费者资源而索要回扣的设计师，就更加希望品牌厂商能够得到家装公司的支撑。

　　产业链整合仍需一个过程

　　谈到具体落实，业内专家认为，产业链整合需要一个循序渐进的过程，任何一家家装公司都不可能在短期内把客户需要的家居产品全部整合起来。建材、家具、饰品生产商也不可能急促地将产品注入每个家装公司，同样需要一个筛选过程。

　　然而不断攀升的卖场租金、原材料价格、劳动力价格带来的压力，都要求产业整合切实实施。陆珂认为，当前供应链上主要存在两方面的问题：一是从建材、家具、饰品厂商到装饰公司之间的代理商关系的处理问题。二是装饰公司需要把控的设计层面的问题。如能很好的处理这两大问题，未来行业整合的前景将值得看好。

　　目前许多家装公司与建材家具企业的合作也已开始，并正在发展当中。张钧表示，目前家装行业与家居卖场和其他零售市场相比，只是实现销售的一个部分，而这个部分正在逐步扩大，这种扩大将会带来更多主流家居企业的合作。陈国宏也表示，荣欣装潢集团已经成功的与板式家具及陶瓷企业合作，未来希望在与饰品企业的合作方寻求新的突破。

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