决战一百天，销售一百万（火星人无烟灶）

摘要：在华北地区开业全线飘红的盛况下，高海峰同时也参杂着一丝担忧：如何才能将开业的红火继续保持下去，如何能将每家门店员工的干劲始终充盈？他无时无刻不在思索着……

　　华北大区销售动员大会记

　　题记

　　“每一家门店都像我们的孩子一样，既然把他‘生’下来了，那我们也必须负责把他们养大！”华北大区经理高海峰一直是这么说的，同时也是这么做的。在华北地区开业全线飘红的盛况下，高海峰同时也参杂着一丝担忧：如何才能将开业的红火继续保持下去，如何能将每家门店员工的干劲始终充盈？他无时无刻不在思索着……

　　每天一台货，实现新突破

　　每一天都是一个新的起点，在距离年底还剩三个多月的时间，如何能够调动老板和员工的积极性呢？于是便有了这次动员大会。目标和激励，这是决胜的两大法宝，也是这次动员大会最希望能传达到每个人身上的精髓。制定目标：每天完成一台销量，在剩下的100天中天天逼一下自己，给自己一些压力，激发自身潜能；抛开我不能、我不行的观念，坚信“是不为也，非不能也”，朝着既定目标努力前行，相信成功就会越来越近。时刻激励：导购和渠道是我们火星人冲在最前端的一线战士，不论老板还是店长必须懂得如何实现有效激励，让员工能时刻鼓足干劲，激发员工斗志；而员工也必须学会自我激励，敢于面对困难和挑战，相信自己，超越自我。这就是华北大区召开本次会议的初衷。

　　现场授课：持续经营

　　为了将开业红火的势头保持下去，为了专卖店能有更好更长远的发展，十余家门店近七十位老板、店长和员工齐赴济南与会。为了在有限的时间里实现效率最大化，华北区域的各位经理们早在三天前就准备好了各自所最擅长的模块进行现场授课。第一课，由河北区域经理王文全讲授的企业文化，让在场的所有人对公司的家文化有了更深层次的理解，同时也学会了如何用企业文化去感染顾客，让顾客明白火星人的使命不在于逐利，而在于利他，为的是能给千万家庭带去健康和谐的家庭环境，从此远离油烟困扰。紧接着，山东区域经理程志亚和苗吉凯又先后对企业品牌发展，产品知识和终端市场规范等模块进行了补强。随后，华北大区经理高海峰又着重对营销方式进行了深入的讲解：品牌联盟、小区推广、会议营销，再到门店营销18个细节，高经理由大至小直至细节均倾囊相授，毫无保留，只为能够帮助与会诸人提高业务能力，完成既定目标，实现个人突破。最后，营销总监胡明义也上台授课，将其多年的终端快速成交经验与大家一起分享，共同探讨。会议一直持续到了凌晨两点多，但会场气氛却始终高昂，在座所有人都全神贯注，认真倾听，仔细记录，生怕漏下任何一个小细节。更让人感动和敬佩的是其中有不少家人们坐了六七个、甚至十多个小时的火车，从华北各省市赶到济南，立刻投入会议中来。由于旅途劳顿，这些家人们每当感觉倦意袭来之时，便立刻灌下一杯咖啡，或是冲把冷水脸提提神，然后立刻回来继续听讲。也正是因为有了这样一群可亲可爱可敬的家人们，火星人惠及万家的健康厨房事业才得以不断的辐射扩散，深入人心。

　　火星人――永远的家

　　当胡总和大家分享完经验后，已时近三点，本以为会议就此结束了，众人都松下了紧绷着的神经，整理好笔记准备回房休息了。而此刻，会议主持苗吉凯却出人意料的留下了大家，还点名让其中五位家人上台，称其在会议期间表现不佳，让他们各自陈述所犯错误，众人的弦又再度紧绷起来。“我偷偷给老婆发了条短信”；“我饿了偷吃了个苹果”；“我犯困了趁上洗手间的机会偷偷抽了支烟提提神”……一时间五位家人冥思苦想半天总结出来的这些五花八门的反省让在场所有人都忍俊不禁，而他们得到的惩罚就是闭上眼睛，转身低头面壁思过两分钟。而就当思过结束，五人转身时，却蓦然发现家人们手捧蜡烛，开始为五人唱起了生日歌……原来今天和已经过去的昨天，分别是这五位家人的生日。他们没有选择和至亲一同庆祝，没有选择和挚友分享喜悦，而是为了我们火星人大家庭共同的事业奔赴济南，前来参加本次会议，家人们选择以这样一种特殊的方式来为他们庆祝这个难忘的生日。“感谢所有的家人们，感谢你们的用心，火星人是我们永远的家，作为火星人大家庭的一员，我真的倍感幸福和自豪！”来自烟台店的寿星由衷地感叹道……

　　后续

　　第二天，家人们便纷纷赶回各自区域的门店，开始正式投入百日决战之中。同时，高海峰经理的手中又多了一样东西――销售任务状。这是每一家门店的决心，也是每一家门店的目标；是每一个火星人的承诺，也是每一个火星人的自信。上面签署的100台的指标和签署人姓名时刻激励的他们不断努力，超越自我，最终达成目标！

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