玛走进二三线市场，引发当地民众抢购潮

摘要：近日，笔者走访玛的相关人员了解到，玛此次引爆西部战场，是通过长期的战略性决策的引导。

　　据相关报道，尽管眼下欧债危机开始肆虐，国内不断紧缩银根，不少制造型企业的生存可谓水深火热，但是有“新古典卫浴”第一品牌之称的玛卫浴仿佛还未感受到一丝寒意，从玛早前十一黄金周中的销售业绩就可略见一斑。据了解，玛卫浴在此次十一黄金周的销售额度与上年同期相比有了双位数的增长，成为玛公司成立以来销售额之最。

　　近日，笔者走访玛的相关人员了解到，玛此次引爆西部战场，是通过长期的战略性决策的引导。自国家宏观调控政策“国十条”出台后，玛卫浴和海尔、美的等著名品牌一样，意识到了就目前大环境趋势，在一线市场发展会遇阻，而二、三线城市比一线城市具有更好的产业发展优势。因此，玛卫浴果断确立了二三线市场为公司2011年的主要战场，将战线延伸到二、三线市场各个角落，并进行了全方位的战略布局。

　　据国家统计局相关数据显示，2010年全国城镇居民家庭人均总收入21033元，比上年增长11.5%；人均可支配收入19109元，比上年增长11.3%；扣除价格因素，实际增长7.8%。2010年全国城镇居民家庭人均消费性支出13471元，比上年增长9.8%，增速高于上年0.7个百分点。从统计数据可以看出，随着城镇化的发展，二三线消费可支配收入增加，消费水平也不断提升。二三线城市的生活水平不断改善，人们也越来越注重生活质量。近年来，卫浴文化不断普及，城市居民对于卫浴产品的需求越来越大，玛卫浴的进入刚好迎合了这种需求。

　　据了解，玛卫浴国庆促销活动中销售额提升最快的是义乌，一位赵先生接受笔者采访，赵先生今年32岁，现场买了一整套的玛卫浴家私，包括浴室柜、马桶、淋浴花洒、浴缸等。赵先生5月买的新房，9月份开始新房装修，本来打算国庆去建材城买相关家私产品，看到玛卫浴在义乌促销，所以就跟妻子一起过来促销现场抢购了。赵先生表示：家里生活条件好了，对什么都比较讲究了。一套好的卫浴产品，能让家人过上更舒心、健康的生活，这些细节方面的消费越发注重了。之前看过很多玛卫浴的广告，所以觉得这个牌子的产品还是符合他的要求的。玛促销，就过来买了。

　　玛卫浴义乌经销商董先生是今年加盟玛，他说：经营不到一年，销量一路攀升，还是非常不错的。董先生告诉笔者说：家乡这两年发展很快，经济水平不断提升，人们对于生活质量要求提高，对舒适、大方、贵气的卫浴产品需求越来越大。他这是顺势而为，抓住了大流。

　　玛走进二三线市场的举措，专家认为这是非常明智的定位。二三线的人口基数大，加上消费能力以及认识能力越来越强，二三线城市给企业打开一个广阔的市场，现在很多大品牌都开始进驻二三线市场。玛此次的促销抢购潮能如此成功，很好的证明了这一观点。二三线市场潜力无限，在一线城市饱和以及受阻的情况下，转移战线，就能为企业开辟一块疆土，获得成功。

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