自主创新助力北新建材抢占制高点

摘要：随着北新建材10亿平米石膏板的全国布局建设任务全面完成，北新建材石膏板产业规模已经达到亚洲第一、世界第三。

　　随着北新建材10亿平米石膏板的全国布局建设任务全面完成，北新建材石膏板产业规模已经达到亚洲第一、世界第三。

　　目前，作为国务院国资委所属中国建材集团(世界500强企业)旗下的A股上市公司，北新建材已经是中国最大的新型建材集团，也是亚洲最大的石膏板产业集团。凭着对中国新型建材尤其是石膏板产业的专业与敏感嗅觉，北新建材早在2006年就制定了2010年实现全国10亿平米石膏板业务规模的战略目标。

　　北新建材并没有止步。

　　日前，北新建材董事长王兵明确表示，在新起点上，北新建材计划到2015年前发展成为核心业务世界第一，有自主品牌，有自主知识产权，有国际竞争力的世界级新型建材产业集团。

　　这一梦想已经变得触手可及。正如中国建材集团董事长宋志平表达的：“北新建材是一个有理想，也敢于去实现理想的优秀公司。”

　　制高点战略

　　一个伟大的公司必然有一个伟大的梦想，也一定伴随有一个个闪亮的光点，熠熠生辉。

　　而其中最引人注目的光点之一就是“龙牌”和“鸟巢”的碰撞。

　　2005年6月，国家体育场“鸟巢”内装轻质隔墙、吊顶材料的选材还未开始招标，无数厂家就开始了工程攻关工作，都想把自己的产品应用到“鸟巢”之中，很多厂家甚至提出将自己的产品无偿捐献给“鸟巢”。

　　但根据北京奥组委的规定，任何奥运项目都可以接受捐赠，唯独国家体育场不允许接受任何捐赠。

　　面对激烈的竞争，北新建材人日夜奋战，终于使得“龙牌”石膏板、轻钢龙骨轻质隔墙、矿棉吸声板吊顶体系在激烈的全球竞标中脱颖而出，为奥运标志性工程“鸟巢”的建造提供了优质材料的质量保证。

　　根据2008北京奥组委发布的数据，多达几百种的奥运工程建设中使用的新材料和产品均出自国产。而其中，所有使用石膏板、轻钢龙骨产品的奥运工程项目均选用的是北新建材生产的“龙牌”石膏板及轻钢龙骨系统，如“鸟巢”、“水立方”及配套工程T3航站楼、国家会议中心等。

　　而这只是北新建材制高点策略的缩影。

　　经过对自身优势和市场特性的审慎分析，总结以往营销的成功经验，北新建材发挥中国驰名商标、中国名牌产品等“奥斯卡”级品牌荣誉赢得的市场口碑，明确将制高点策略作为营销工作的龙头，从而夺取全局战、阵地战、区域战的胜利。

　　全面占领地标建筑和重点工程成为北新建材制高点策略推进的重要手段。凭借先进的技术、优质的产品、高效的服务，特别是独特的墙体及吊顶系统应用解决方案，北新建材的龙牌系列产品展开了席卷全国市场的凌厉攻势，全面占领地标建筑和重点工程。

　　由此，从上海世博园到全国人大机关办公楼，从北京国家大剧院到上海环球金融中心，从北国沈阳的皇朝万鑫国际大厦到华东苏州工业园区的环球188大厦，再到西南重庆的鹏润国际公寓工程，北新建材龙牌系列产品“龙”腾四海，为全国各大标志性工程增辉添彩。

　　与主要建筑、装修和房地产公司开展战略合作是北新建材制高点策略的另一波。为了更好地深化落实“创造客户价值”的理念，北新建材在“制高点”策略中选择与主流房地产开发企业建立全面战略合作关系，以共赢理念和对品质的不懈追求促成各方的合作，并先后与山东鲁能置业、世纪金源集团等数十家大型房地产开发企业建立长期战略合作关系，不仅有效缩短了采购周期，还降低了采购成本，在一定程度上提升了楼盘的品质，真正实现了房地产开发企业、业主及建材部品企业的多方共赢。

　　而更具战略意义的制高点策略就是产学研结合推动产业链升级。北新建材通过与顶尖的科研高校、设计院所建立战略合作关系，通过产学研结合不断实现材料和功能的创新，从设计源头来推动产业链升级，全面占领产业链制高点，是北新建材“制高点”策略的新延伸。

　　北新建材相关负责人表示，北新建材制高点策略的核心是塑造“大品牌”，建立“大渠道”，使“大客户、大订单、大项目”尽收囊中，并以他们的影响力和辐射力，带动各细分市场的全面胜利，最终实现“大发展”。它既是北新建材对过去成功经验的总结和继承，更是在此基础上的发扬与升华，同时还随着市场的发展不断丰富内涵，将成为长期指导公司营销思路的生命线，成为北新建材的核心竞争力。

　　创新力支撑

　　没有金刚钻，不揽瓷器活。敢于承揽标志性建筑，光靠勇气是不够的，更需要实力。

　　上海世博园就是一场自主创新攻坚战的经典案例。

　　在世博园开工建设之初，北新建材就成立了专项攻关小组跟踪场馆建设进度，收集场馆设计需求信息，研究系统服务方案。中标后，董事长王兵提出“以奥运品质服务上海世博”的郑重承诺，并将此作为项目攻关指导原则。针对上海世博园的建设要求，北新建材充分发挥系统集成和技术创新优势，专项开发新产品，针对上海夏天酷暑闷热的气候特点设计了“城市生态设计体系”的全系统解决方案，不仅能满足“调节空气湿度，吸附甲醛等有害气体”的呼吸功能，而且针对黄浦江边潮湿及众多国内外客人参观的安全防火性要求，实现了高耐火、高耐水的特性，同时解决了防开裂、防霉变、防下垂、异形曲面等一系列技术问题，实现了独特的一种板材兼具调节湿度、吸附甲醛、高耐火、高耐水等多种综合功能，使龙牌产品在世博园43个场馆中大放异彩。

　　为进一步发挥技术优势，北新建材继续深化技术创新与知识产权管理工作，制定了一系列技术创新制度和激励措施，每年拿出100万元专项基金重奖品牌建设和技术创新人员。同时，北新建材通过大力开展与知名院校的产学研合作，借助高校的知名度、权威性来提升企业品牌的技术含量和口碑：与清华大学合作，进行Ω隔声龙骨的研发、声学试验；与清华美院合作，共同研发外墙板花型设计；与北建工合作完成北建工北新实验室的制作，并在其教学楼宣传栏进行北新的形象宣传，等等。

　　这一努力已经得到了业界的高度认可。在不久前结束的第十届中国国际住宅产业博览会上，通过住房和城乡建设部住宅产业化促进中心专家委员会遴选评审，北新建材“龙牌绿色宜家石膏板、北新薄板钢骨建筑体系”被评为第十届中国国际住宅产业博览会十大重点推广技术。同时北新建材还荣获 “2011年中国国际住宅产业博览会‘明日之家3号’技术入选单位”。

　　通过一系列的技术创新，有力支承了高端品牌的价值内涵。在“大牌品、大渠道、大发展”营销策略的指引下，北新建材牢牢把握住了全国各区域市场的制高点，进一步巩固和扩大了在业内的影响力和知名度。

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