玛卫浴魏启超：三大优势全方位助品牌升级

摘要：面对这样的市场大环境，我们采访了玛卫浴的总经理魏启超，请他跟我们谈谈玛卫浴是如何破冰突围的。面对目前房地产市场低迷、CPI和PPI高涨、欧债危机等经济环境，玛卫浴是如何将自己的品牌升级。

　　人物简介：魏启超，佛山市欧威斯洁具制造有限公司总经理，新古典卫浴风格的倡导者。

　　背景：佛山市欧威斯洁具制造有限公司，座落于佛山市三水中心科技工业园，是一家集生产与加工浴室柜、按摩缸、蒸汽房、淋浴房、淋浴屏、玻璃盆等卫浴产品的综合性企业；现企业拥有生产及科研基地超过50000平方米，拥有专业的卫浴产品研发中心和一流的生产线及生产设备和技术人才，在卫浴行业里占有举足轻重的地位。玛“WOMA”作为欧威斯旗下的品牌，其新古典的品牌主张得到消费者和广大客户的支持与肯定，营销网络已覆盖全球80多个国家及地区，并与英国、美国、中东等发达国家和地区的客户结成战略合作伙伴，产品销往国内外高档市场。

玛卫浴的总经理魏启超

　　面对这样的市场大环境，我们采访了玛卫浴的总经理魏启超，请他跟我们谈谈玛卫浴是如何破冰突围的。面对目前房地产市场低迷、CPI和PPI高涨、欧债危机等经济环境，玛卫浴是如何将自己的品牌升级。

　　记者：我了解到玛卫浴的设计风格被为“新古典”，并且在在市场上深受消费喜爱，请问魏总，相对于传统的古典卫浴风格，的“新古典”风格主张的“新”，“新”在哪里？

　　魏总：“新古典”里的“新”就是创新的意思。一直以来我们谈的古典风，主要是指来自传统的欧洲古典卫浴设计风格。传统古典卫浴，主要是供王室及贵族等上层阶级使用的，追求的是奢华、雅致。古典风是当前最经典的设计风格之一，但是有个缺点，缺点源于这种风格诞生的时间已经很长了，给人一种历史厚重感，很压抑，并完全不适合卫浴空间这个让人身心放松的场所，另外，75和80后已经渐渐成为我们主力消费群体，他们主张不羁和自我的个性，过往的古典风中的历史厚重与75和80后的个性会有差别。因此玛的新古典主张，在承传了古典风的奢华雅致的同时，再加入代表现代个性化的新设计理念和设计元素，去摒弃那种历史厚重感。浴室是一个让人放松的空间，需要时尚、需要艺术、需要品味、需要舒适。给大家带来宫廷式洗浴生活的体验，展现一个现代新贵族时尚、风情的生活方式，这就是我们新古典风格中的“新”。

　　记者：目前简约设计风格的卫浴产品在市场上大行其道，请问魏总您是如何看待这个问题？

　　魏总：其实家具的设计风格有很多种，简约式的设计风格和古典式设计风格一样都只是其中的一种。每一种设计风格都有着他的流行趋势，简约风格的流行，主要是由于现在的生活节奏高效快速，简约的设计风格以简单、方便两种元素迎合时下快速的生活节奏，但是缺点就有一定的时效性在某程上较难做到一个延续。

　　然而，新古典的设计风格其实是经过改良的古典主义风格。以欧洲文化丰富的艺术底蕴，开放、创新的设计思想及其尊贵的姿容，一直以来颇受众人喜爱与追求。新古典风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。现在有很多消费者都不断的追求复古，并以此为潮流，说明古典的东西还是很多宝贵的价值，值得我们去再挖掘的。传统和现代的结合才是最有生命力的，这也是我们玛新古典风格一直坚持的理念。

　　记者：我们即将告别2011，将要踏进2012，在2012你们玛卫浴或许将遇到很多未知因数的挑战，那么请问魏总，玛卫浴在未来的一年将如何面对这些未知因数的挑战呢？

　　魏总：未知因数是我们每个年我都会遇到的挑战，其实对于未知因数应该用未来拓展来形容会更加贴切。我们从国内市场调研的结果来看，我们的产品设计风格有很强的吸引力，与行业领先品牌的质量对比差距并不明显，客户的口碑反馈相当良好，但我们发现我们的品牌影响力却相对不足。俗话说“酒香也怕巷子深”，所以我们玛下步应该会进行一系列的品牌升级项目，加大资源投放力度，去挖掘我们的品牌亮点和品牌价值，把我们的品牌的新古典的文化传播出去。

　　记者：是目前各行各业都在谈论的问题，也是一个难题，请问玛是如何进行品牌升级的呢？你们的市场战略又是怎么布局的呢？

　　魏总：对于出品牌升级战略决议的信心主要有三点：第一是我们的产品质量和设计。众所周知，我们在做国内市场前，主要是做海外市场的，而且主要还是欧美发达国家市场。我们的产品质量和设计理念，是完全按照高端产品的要求打造的。对于我们目前现在设计水平和产品质量，在国内可以说是已经占有一席之地；第二是渠道，我们做国内市场也有多年，渠道的建设一直秉持深耕细作的原则，拥有了一套成熟的渠道建设方案，目前也取得了很不错的成绩；第三就是人才，这也是我做出品牌升级战略的最大信心来源。我们的设计团队，是一群非常有经验、有个性的设计师，他们对新古典卫浴的把握，不仅仅停留在产品上，更上升到了对文化艺术的理解上，把一个卫浴产品当做一件艺术品来打造。他们有强烈的荣誉感，认为每一个产品都代表着自己的声誉，做一个好的产品就是自己价值最大的体现。还有我们的市场团队，有多年的渠道建设经验，市场操作能力也非常突出。所以，我们的团队，是我们做出品牌升级战略的最大保证。

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