太阳界专访浙江高得乐新能源有限公司总经理顾雪章先生

摘要：当我用企业家来称呼顾雪章时，他急着摆手否认，他说自己离“家”还很远，仍然在靠拢中。然而我并不认为标准就是决定级别的，因为还有“境界”这个词，无法用俗成的约定来衡量。当高得乐在某年某月某日的一点一滴，从顾雪章口中清晰无比地道出，我便明白了企业...

　　引子

　　企业家这个词，从16世纪诞生的那一刻起，就被赋予了冒险者的身份。而在这之后到现在的若干个世纪里，在时代更替、生产力发展和社会制度变迁的漫长时间里，企业家先后被赋予了经营者、资本家、经理、革新者等身份。但是无论称呼、身份和代表的意义如何变换，有一点是永远也不会变的，那就是企业家是企业的灵魂。

　　当我用企业家来称呼顾雪章时，他急着摆手否认，他说自己离“家”还很远，仍然在靠拢中。然而我并不认为标准就是决定级别的，因为还有“境界”这个词，无法用俗成的约定来衡量。当高得乐在某年某月某日的一点一滴，从顾雪章口中清晰无比地道出，我便明白了企业家也许并不是企业的灵魂，因为他们根本就是一体的。

　　并不是所有人都有这个本事，提起数年前的事情，桩桩件件都能具体到年、月、日。我问他如何记得如此清晰，丝毫不用回忆？

　　他认真地答：那当然，一步一步亲身走过来的经历，怎么会记不住？！

　　是啊，十年――三千六百五十天，我们所知道的和不知道的高得乐的履历，在顾雪章那里就是掌心的纹路，一条条握在他的手里，深刻而隽永。

　　章一：善建者行 求变者通

　　“甲申之秋，余三赴藏边，欲穷珠峰之险，至此受阻，力竭精疲，寸步难进，几丧我生，嗟呼，今始知人力有时而穷，天险绝难飞度也！余虽出师门以来，挟剑漫游，天下无所抗手，自以为世间无艰难险阻之事，孰知坐井观天，今乃俯首珠峰，为岭上白云所笑矣！呜呼，胜人易，胜天难，此事诚足令天下英雄抚剑长叹者也！”

　　2010年12月17日，顾雪章从四川高得乐办事处参加完年会返回浙江，我们坐同一班飞机，在候机室聊到“瓶颈”、“遇冷”等让人心灰的字眼，我们都觉得所有问题都是一时的，任何事物除非到结束，中间的过程是不存在过不去的障碍的。于是他张口便诵读了这段清朝凌未峰攀登珠穆朗玛峰受阻，在刻石上留下的一番感叹。

　　一个武功天下第一、自恃无所畏惧的侠士，在面对难以逾越的珠峰时也发出了无可奈何的感慨，他自认已达到了最高境界，亦无人能再前进一步。孰不知超越并非想像中艰难，只是一种克服而已。当后来者在凌未峰认为人类不可能再前进一步的地方，携手向前迈了三步，只三步，这便是超越、是突破，是新的纪录。

　　“做人做事总会遇到阻碍，如果你只盯着障碍看，自然会觉得无路可走，可是只要你有勇气比别人再多努力向前踏出一步，就走在了别人的前头。”顾雪章如是说，高得乐亦如是。无论在技术研发、产品品质、市场战略以及品牌建设，顾雪章从来没有把眼光和目标放在浙江或者江南，而是全国。在他看来眼界决定企业的高度，只有将眼界置于你想要到达的高度，才有可能把自己送到理想中的高度。

　　在高得乐发展的这十年，在外界看来是顺风顺水，一步一个台阶的发展，没有大起大落，没有大风大浪，就连顾雪章自己也说这十年发展得顺当。“顺”这个字的存在的意义，我觉得就是寄予人们一种美好的祝福，很难实际存在，不管谁信，反正我不信。也许高得乐的这十年正是太阳能蓬勃兴起与壮大的十年，在良好的大背景下，企业的成长便有了一定的天时地利，若加上政通人和，极有可能成就一番事业。但是没有哪个人是不摔跤就能学会走路的，更何况是一个处于纷繁多变的市场中的企业。

　　之所以顺，是因为在每一个难过的关口，顾雪章逾越而过了，因为他有勇气也肯努力逼自己在任何时候都要比别人多迈一步。所谓“善建者行、求变者通”，善于做事的人总是比别人容易成功，而善于应变的人则会成功得通畅。

　　所以，在别人面对首次下乡举棋不定的时候，他已开始排兵布阵；在别人面对“瓶颈”、“危机”、“寒流”的时候，他已在攻城掠地；当别人扯着过大的步子摇摇晃晃时，他已是成熟的稻穗，饱满地垂向大地。

　　章二：三千六百五十天

　　我们中国人有一个传统，每逢“五”和“十”都属大事和重要的时刻，把个人和事物的发展以“五年”或“十年”作为一个节点，有承上启下之意。古代纪年法以帝王的年号来计算，一般情况下每五年或十年更换一次年号，而现代纪年法也以10年为一个年代，就连人的年龄也以“十年”为一个节点称：二十弱冠、三十而立、四十不惑、五十知天命……

　　2011年11月18日，高得乐将在这一天迎来它的十岁生日，毫无疑问，这是一个值得庆贺和回顾的时刻，更是一个远瞩未来的时刻。十年，不过是历史长河中的一刹，却是高得乐从诞生、起步、发展到收获的建设之路，也是顾雪章最难忘、最黄金的人生历程。

　　2000年11月18日，三十多岁风华正盛的顾雪章怀揣着头八年做生意赚得的第一桶金和对太阳能的浓厚兴趣，从一个破旧的窑厂里、带着“GO FORWARD――勇往直前”的信念开启了高得乐十年的太阳能征程。

　　那时候的高得乐还叫“海盐高得乐太阳能集热管厂”，走的是专业生产集热管的配套企业路线，也就是“为他人作嫁衣裳”。即使是替人作嫁，即使是只有一条生产线、三个员工，顾雪章依然将技术、品质和创新作为企业生存的根本，他花重金聘请专家和技术人员，找科研机构合作研发，不断累积资本、升级设备和人力资源。至2004年12月，高得乐创造了长江以南太阳能领域“四个第一”：长江以南第一家生产58、1.米8真空管、第一家生产58、2米1管、第一家生产70管和第一家生产三高管的企业，也是浙江最负实力的集热管供应商之一。

　　从2005年开始，在拥有了太阳能最核心部分――集热管的技术基础和企业实力之后，高得乐兴建了新的生产基地，开始迈入整机企业的行列，同时将公司名正式升级为“海盐高得乐新能源有限公司”，全面踏上了太阳能品牌建设之路。

　　羽翼渐丰的高得乐接着在2007年成功收购了海盐华鑫塑业有限公司，并增资注册了浙江高得乐新能源有限公司，同年12月底，成功获得太阳能行业第9个“中国驰名商标”，品牌美誉度和知名度得到了广泛的传播。

　　2008年，顾雪章将高得乐品牌升级的重点转入软件升级，从高得乐的整体形象到产品形象、标志等整套VR进行了全新、统一的设计，同时在央视大手笔投入广告，使高得乐的品牌形象和企业形象得到了进一步提升。

　　在太阳能行业发展最红火的2009年，高得乐成功中标第一批太阳能家电下乡，在众多企业试水观望的时候，顾雪章飞行往返于全国的中标市场，联合每一个中标省份的政府机构和媒体举行“高得乐太阳能下乡全国启动仪式”，一时间在全国范围内掀起了一股高得乐热，极大地提升了高得乐在行业的影响和地位。

　　2010年，太阳能的发展节奏渐渐慢了下来，特别是100多家企业中标第二次家电下乡，给农村市场的冲击让很多企业倍感乏力。然而高得乐并没有理会这些负面影响，继续延续成功的模式，扩大企业实力，包括开工建设年产百万台的生产基地、成为第四届世界太阳城大会黄金级赞助商、升级为国家高新技术企业等等。

　　当时间走进2011年的时候，高得乐已经在太阳能行业埋声发展了十年，整整三千六百五十天。十年的发展，高得乐始终没有过分渲染自己，顾雪章也一直将自己拉得很低很低，但是在全国市场，高得乐是最具发展潜力和最具爆发力的后起之秀，更是浙江太阳能的领军者。

　　因为，它用自己坚实的发展和稳步的战略，证明了浙企不仅仅是“办公司”的，浙商也不仅仅是“商人”，他们也有务实的一派，是企业家、是善建者。

　　毫无疑问，高得乐和顾雪章便是这一派的。

　　章三：守诚者实 为公者益

　　熬尽百年血，

　　留得一捧灰。

　　洒在江湖上，

　　倾照万民心。

　　这首诗赞颂的是一心为公、鞠躬尽瘁的一代伟人――共和国的总理周恩来。

　　而以严格的格律和深刻的立意写下这首五言绝句的人，正是顾雪章，而当时他只有十五岁。年轻时的顾雪章是以文取胜的，他不仅能熟读三国、水浒，还文笔出众，时至今日他仍能熟练的背诵这些名著中的经典段落。

　　无论是大公无私的周总理，还是三国枭雄、周郎赤壁，那时的熏陶成就了顾雪章的性格底蕴。他讲：做人讲诚信、做事讲公德、成功靠谋略、成事靠实力。一个人做企业，最重要的是“人得诚 企要公”，如此方得长远之计。

　　高得乐十年发展，自然硕果累累，然而最成功的还是其“育商”策略。众所周知，太阳能行业的市场之上是渠道为王，经销商就是渠道之上最重要的一环，因此育商是非常关键的，也是有技巧的。培养经销商，就是培养替自己赚钱的帮手，但是这里有一个问题，如果培养不起来肯定不给你赚钱，但是养大了不一定给你赚钱。虽然具体原因很难具体了解，但是每个行业都有它的潜规则，这其中自有权利制衡的缺口，否则不会有企业大把地砍掉省代或总代。

　　然而，高得乐却恰恰相反。顾雪章不仅提倡育商，而且是育强商、育千万大商、三千万大商、五千万大商……在高得乐的年产值中，它的千万大商们做出了多过半数的贡献，却从未出现过管理失衡的问题。尽管千万大商们发展迅猛，顾雪章却一点压力也没有，他说经销商做得越大，说明我们企业做得更大了，我们企业发展大了，经销商们自然会选择继续跟随企业。而同样的问题问高得乐的经销商，他们也说既然跟着高得乐赚钱，为什么不跟呢？

　　高得乐湖北总代项能忠说从高得乐做真空管时，他就和顾雪章合和，开始当然是因为顾雪章的为人正直诚信，后来高得乐的发展越来越好，到现在企业实力也有，品牌形象也有，所以他说自己选择高得乐是对的，跟随高得乐是对上加对。这便是“守诚者实”，因为“诚”换来“诚”的拥护，至诚的拥护换来丰盈和充实。

　　“成长之后的高得乐，其实压力反而也越大，因为这时的企业已经需要承担更多的责任，对员工、对经销商甚至对社会，都必须要继续发展才能不辜负众望所归。”顾雪章认为商人和企业家的根本区别就在于，企业家更具有社会责任感。之前因为要生存和发展，所以企业以“商”为主，但是当企业发展到一定阶段，就必须与它周围的关系紧密相连，“取之社会，用之社会”，这便是“为公者益”，也是一种人人为我，我为人人的大公精神。

　　也正因为中此，近年来，高得乐频繁的扶困救危、援助灾区，热衷于社会公益，多次对当地希望小学和全国受灾地区捐助太阳能。在10月份更是加入了救助国宝大熊猫的行列，在四川成都认养了大熊猫“高得乐”，这不仅是公益也是荣誉。就目前来讲，这是太阳能行业第一家也是唯一一家与国宝进行一对一救助的企业。

　　章四：安全飞行模式

　　飞行过的人都知道，在整个飞行过程中，只有起飞的那一瞬，才是最刺激的，你能感觉到身体、血液和五脏六腑都在上升，这之后就只剩下耳鸣了，偶而还有气流引起的颠簸。

　　其实，人生就像一次飞行，开始是慢慢地滑行，接着是加速起步，到达一定时机才能起飞，起飞后又是慢慢地攀升，上升到一定高度便是才开始真正的飞行，直至终点，而这一路最重要的是安全。

　　作为企业来讲，它的发展不可避免地要遵循事物发展的一般规律：兴起――鼎盛――消亡。经营企业最主要的不是让它的兴起像火箭一样一点火便能直冲上天，而是在兴起与鼎盛之间有一段坚实的累积，在鼎盛与消亡之间有一段漫长的发展。说到底，企业拼的是寿命。

　　因此，高得乐从十年前开始创业，便采取的是一种安全的飞行模式，潜心积蓄发展实力，以实力制胜。在它的发展之初，以真空管生产为主，那么技术就是核心，创新驱动发展。它是行业里最早自主生产三高管、紫金管的企业之一，也研发出行业里首支“航天极地芯”，而“矢量动力芯”的问世更是让高得乐升级为国家高新技术企业。而在步入整机企业行列之后，高得乐兼顾软硬件同时发展、内外兼修，从国外引进先进专利和技术设备，打造完整产业链，完善产品品质。在软件上，高得乐拥有国内外全项标准资格认证和100多项国家专利，以企业实力塑造品牌形象，日渐成为浙江翘楚乃至行业新贵。

　　顾雪章为此直言，为什么在近几年行业发展不平稳的时候，有很多企业叫得很响却做得很少，以致于淘汰于市场。而高得乐将企业的长远性作为目标，不贪图眼前利益，不要浮夸，不要冒进，他信奉安全长久。

　　老子在《道德经》第五十四章里写到：“善建者不拔，善抱者不脱。”意思是说“善于建设房子的人，其房子不会因根基不牢而倒塌；善于抱持某种东西(或思想政治、理念)的人，抱持住了就不让其脱离自己。”

　　而顾雪章是这么说的：企业存在于市场，立足于行业，总是要发出自己的声音的，我们也要喊出自己，但是我们要喊得有实力、听得到回声。十年来，高得乐的在发展过程中严格杜绝浮流于世和跟风，一切以自身的实力的条件为基准，做实际的有意义的事，所以它发展的每一步都是稳妥的。这跟顾雪章始终持有“安全飞行”的意识是分不开的，而在高得乐发展的十年之后，在未来的十年、二十年……顾雪章依然会将安全飞行模式作为高得乐的长期发展模式，有规划有秩序地发展，进而步步为营。

　　所以，十年了，它一直在激烈的市场中潜行，不断积攒实力，等到提满中气、气沉丹田，它必会高高地喊出一记响雷，震憾你我。

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