"2011比嘉国庆促销活动"好不好 终端客户有说法

摘要： 9月，中国地板十佳品牌――比嘉地板，对外宣称将在全国各地比嘉专卖店开展“2011中秋‘嘉’节、国庆‘比’惠，谁敢叫板”的主题活动。

　　这个秋天，与天气一样爽人心田的还有地板界的“促销活动”。 9月，中国地板十佳品牌――比嘉地板，对外宣称将在全国各地比嘉专卖店开展“2011中秋‘嘉’节、国庆‘比’惠，谁敢叫板”的主题活动。其中有一项“比”惠直销直捣消费者最关心的价格问题，如：

　　强化地板挪威系列79元/平米(原价138元/平米)；

　　黄金麦田神秘惊喜价(含安装，原价538元/平米)；

　　多层实木地板雅典古城258元/平米(含安装，原价498元/平米)；

　　布拉格之秋、布拉格之恋179元/平米(含安装，原价368元/平米)；

　　笔者注意到，这几款厂价直销的产品，有三款是新品。新品上市并不稀奇，稀奇的是这几款新品无论是从系列命名还是产品材质、规格尺寸甚至是花色纹理都可圈可点的，中华地板网的品质评测也是有目共睹的，可让人大跌眼镜的是厂价直销价优惠。自“比”惠直销活动启动以来，“低价高质”自然引来了不少关注。面对这股“低价高质”风潮，与之关系密切的广大消费者反应如何？一起来听听不同的声音。

　　80后消费者代表：皮先生  27岁  

　　选购产品：比嘉实木复合地板雅舍系列布拉格之恋

　　产品外观：优质的表面涂料，至少五遍以上，不仅有较理想的硬度、耐磨性、抗刮性，而且阻燃、光滑。从图片上看，光泽感十足，纹理挥洒交错，带有浪漫的艺术气息，仿佛置身于浪漫王国，让生活更高贵、更华美。

　　选购理由：价格实惠。原价是368元一平米雅舍系列布拉格之恋，2011比嘉国庆促销厂价直销只要179元一平米，相当于5折。

　　评述：皮先生之所以选择这款比嘉实木复合地板，首先是价格上打动了她，80后消费群体经济能力相对薄弱，在木地板的选择上，他们更倾向于色泽亮丽、易打理、价位适宜的产品。于此同时，他们十分相信品牌的力量，但是这个品牌不是单纯地指日常生活中因为广告出现频率高就得到认可的品牌，而是综合了社会口碑、在社会活动中树立了正面形象、在体验式服务和售后服务理念优越的品牌。这正是比嘉地板一贯展示的品牌力量。

　　70后消费者代表：刘先生 36岁  

　　选购产品：比嘉多层实木地板布拉格之秋

　　产品外观：既具有秋原色的暖，又带有雅致木纹，以原木生活匹配人的情感，以秋日阳光温暖人心。

　　选购理由：性价比出色，实用与格调并重。

　　评述：刘先生之所以选择这款多层实木地板，主要是舒适。一方面，多层实木地板具有实木地板的自然特性，有保留了强化地板的优势；另一方面，刘先生还处于精力旺盛的青年阶段，地板选择讲究实用与格调并重，且在潜意识里关注家人健康需求。比嘉地板产品达到或高于国家环保标准在一定程度上也起了作用。

　　60后消费代表：张先生  49岁  

　　选购产品：比嘉多层实木复合地板雅典古城地板

　　产品外观：哑光温润，天然纹理清晰，淡黄色木材配以浅棕色纹理。用手轻轻抚摸有明显的凹凸感，质感厚实，有实木地板的脚感与多层实木复合地板的稳定性。

　　选购理由：大气，沉稳，有返璞归真的纹理和触觉，且商家服务态度好。

　　评述：张先生属于60后的消费代表，这个年龄阶段的消费人群心境逐渐平和沉稳，色泽沉稳的地板很容易打动他们。另外从采访中得知，尽管2011比嘉国庆促销活动折扣惊人，但比嘉5A+级服务似乎是他们最看重的。服务好，用的才舒心。

　　后记：采访过程中发现，即使每个人的家庭背景、文化教育和年龄阶层上有差别，但这种厂价直销方式，还是最能打动消费者的。

　　据悉，比嘉地板这股“低价高质”风潮将持续到10月7日，需要装修的消费者可不能错过这个机会。当前，房控政策依然紧缩，作为下游产业的地板企业需要做的不是观望、等待，而是想方设法主动出击，就像比嘉地板一样在装修旺季适时开展促销活动，让利于民。相信，只要勤于思考，善于创新，地板企业在不景气的形势下同样能取得理想成绩。

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