智能家居生产商掌控产业链话语权的关键

  对外辐射--品牌的影响力

  品牌的沉浮，正是产业兴衰的缩影！在之前的中国智能家居现状中也谈到，必须必须要正视一个现实，那就是我们很大程度上还是处在未完全成熟的 状态，上下游产业链虽有发展，但还完全说不上饱和。尽管它已在中国发展了十多年，但是它的普及度不如大众消费品，至少人们有或多或少的了解，而智能家居对 大部分人而言是陌生。与此同时，现在绝大多数智能家居厂商在产品上面，均想做完整的一套智能家居系统。由于集成商的技术水平限制，导致品牌和品牌之间的整合成为一个难题。

  此外，目前的智能家居产品在安装方式、使用方式上均比较复杂，没有一个统一的行业标准，与没出现大企业品牌也有直接关系。因此，不成熟的市场，需要大企业和强势品牌去引导和宣传，增加智能家居的普及度，以品牌形成企业的聚能效应也是扩大生产企业在产业链话 语权的途径之一。首先， 所有事情归根结底都是人的事情。因此解决树立品牌的问题，企业的掌舵人必须要树立品牌意识。学会从卖价格到卖价值、从卖价格到卖价值和从经营市场到经营客 户。其次，改变错误的认知。如，把品牌定位混同市场划分、把品牌定位看作产品差异化、把品牌定位误认为竞争优势、把品牌定位当成广告语和认为品牌定位是企 业价值观，或将其等同于企业文化。最后是制定品牌营销策略。在品牌塑造中，企业的品牌在累积了一定的知名度后，一定要建立品牌喜好度，进而建立忠诚的合作 关系，这才是品牌营销策略。

  在日常生活中，消费者对一个品牌的认知通常是经过“我听过--我知道--我用过--我会再买--我还会推荐朋友去买”这样一个过程，而智能 家居生产企业的品牌营销就是让越来越多的甲方对品牌从“我知道”转变到“我不得不买”。举例说明，在中国智能家居行业，有不少通过地产战略合作形式来争夺 市场。地产战略合作是一种强强联合的跨界合作形式，地产商通过供应商品牌优势、资格调查、产品选型、工厂实力考察、招投标比对等环节层层筛选，最终优选出 产品稳定、外观精美、价格合适、制造实力强，服务信誉好的部品企业作为其产品供应商。这种战略合作有效增进了资源共享，减少了不必要的交易环节，节约了采 购成本，最大程度保证了工程质量，为地产楼盘树立了统一的形象，也为部品企业的发展奠定了稳定的根基，因此，可以说，它是一种双赢的合作方式，也是解决行 业弊端的一种创新方式。

  结束语

  罗马不是一天建成的。中国智能家居作为一个方兴未艾的产业，很多生产企业还处于转型期，而如何才能在众多产业链环节中掌控绝对的话语权还需要很多条件，但无论如何，有产品+技术+品牌的企业，一定会在这块火热的市场中拥有一席之地。

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