刘增申：我喜欢往高处走
摘要：很多人对设计师刘增申的初印象，最开始应该都来自于见诸报端的那张形象照，发量惊人的过肩长发，脖子上带着一根十字架造型的钻石项链，照片风格像极了明星写真，独特又时尚。
《煮编》访谈录节选
刘增申
重庆宗灏装饰设计工程有限公司
创始人&执行董事&设计总监
很多人对设计师刘增申的初印象，最开始应该都来自于见诸报端的那张形象照，发量惊人的过肩长发，脖子上带着一根十字架造型的钻石项链，照片风格像极了明星写真，独特又时尚。这张形象照，是他刚到重庆那几年的一个标示性照片，颇有未见其人，先见其照的夺人架势。
刚开始，一些人对这样的形象展示不太认同，在当时高端私宅设计还仅有雏形的时候，这样的个人IP传播，无异于一种出风头似的作秀。然而，随着这张照片在不同场合高频地出现，重庆设计师群体跟着开启了自己的形象大片时代。
也许从那时开始，刘增申就已经如当今顶流偶像一样，招黑体质与流量同时并存，成为当今重庆室内设计界，你无法绕过的一个现象级名字。
▲作品：大礼堂南楼品博馆一楼大厅
审美修养源自家庭沉淀
“我们家族是刘墉的后人，从我爷爷那一代开始，家道中落，到我们这一辈，已经不再是别人口中的富庶人家了。”在刘增申小的时候，他爷爷经常笑说孙儿辈这些孩子太可怜了，“见识太少，吃穿用度都等同于平民。”
“我们今天认为的古董家具、古董瓷器之类，就是我爷爷那代人的日常生活用具。像我们现在做设计讲的中堂，当年的祖屋里就有啊，他那时候给我们说，中堂就要摆案几，案几两边是太师椅，案几上要放一个香炉，两侧要摆瓷器花瓶，寒来暑往春花秋月，花瓶里变幻各种时令的花草。这些我们现代人认为的传统高雅生活方式，在以前爷爷那代人的世界里其实就是自然而然的日常生活。”
▲作品：大礼堂南楼品博馆一楼大厅
“外婆以前是大户人家的小姐，她特别喜欢画画和弹琴。每次在画案上铺上宣纸，用玉质的镇尺压平整宣纸，她都会净手焚香，那种仪式感，是从小耳濡目染的。”
“我有时会和一些特别要好的朋友开玩笑说，我们家族就是落魄的贵族。我们这一代人，从小听父辈讲这些故事长大，在父辈身上，也看得到那个时代那个家庭对他们内在修为的影响。”
刘增申说，祖辈的过往给他们这代人带来的不仅仅是一段故事，也有很多无形的影响刻在了骨子里。“好像这些都和家族的基因有关，而且好像都是会传承的一样。”
“有一次我送我女儿去学跆拳道，在教室走廊的另一端是教古筝的，女儿听见就不走了，拉着我走上前去指着教室说我要学这个。学了大半年，在小学三年级，老师就让她去香港参加两岸四地的古筝大赛，那个时候她班里有弹了两三年的，老师没选，却让女儿去参赛，结果拿了一个银奖回来，我觉得好神奇也很骄傲。”
说起家族的过往，刘增申除了一丝兴奋，还有感叹与珍惜。
“我们懂的会的东西都太肤浅了，很多文化上，审美上的东西我们现在很难超越，甚至是在退步，我们的传统文化已经断层了。现在国家讲文化复兴和民族复兴，个人认为是很正确和迫切的。”也许从事的工作与文化艺术有或多或少的关系，加上从小在父辈身上受到的感染，刘增申说，文化的断层是这代人的遗憾。
“真的觉得很可惜，当然每个时代有每个时代的产物，对我个人而言就更要珍惜这些经历，我也从中汲取到很多养分，我也更专注于当下，在艺术与审美上修炼自己，也要好好的考虑怎么样做自己喜欢做的事情，我觉得这个很重要，时不我待，我们不能委屈自己。”
▲作品：大礼堂南楼品博馆二楼视觉
与山水之城的不解之缘
大学毕业后，刘增申到了深圳，就职于一家香港设计公司的深圳分部。正是这家公司，让他有机会去到香港，当年亚洲室内界最前沿的地方。
2002年，刘增申被香港总部派到山城重庆，山城之夏热烈而迷人，就像重庆人一样热情而直接。“我喜欢这个城市，更喜欢这些骨子里豪放耿直热情似火的重庆人。”
“来了没多久，我就去考察市场，去到当时建材城初具雏形的得意世界，还有一些地产楼盘现场，我发现，市场还处于萌芽状态啊，前景一片光明”。那时的重庆，几乎还没有收费设计，高端设计领域更是一片空白。
▲作品：汉析里温泉度假酒店大堂
“一来重庆我们就收设计费，我们重庆公司的第一个私宅客户，我还清晰记得，南方上格林的一个顶跃，大约收了一万多块的设计费。客户刚开始完全接受不了，最后是看我们设计效果确实比其他好，就赌一把的心态，让我们做了设计。做了那个案子后，我们市场就打开了。”
回忆起初到重庆做设计的情景，刘增申用了一个“乱”字来形容。他说，在香港设计公司，从谈客户到现场，出图，施工，都是一个非常标准化的流程，设计师对每一个板块的工作也是非常细化、严谨。这些工作经历让刘增申也养成了一套流程体系，那时候，这套体系对于重庆而言，无疑是先进的。
“很多年之后，那个上格林的客户给我来电话，刚一接听，她就很激动地说，我要给你介绍客户，并且她很惊讶，我还没换电话，存了她电话。”
“时间可能会过滤掉很多东西，但美好会一直存在于我们心间。”刘增申感性地说道。
▲作品：汉析里温泉度假酒店大堂
在刘增申二十几年的设计生涯中，类似于这样的客户比比皆是，很多客户都成了好朋友，甚至有时候，客户找上门来，签了合同，才知道是某某客户推荐的。
“我的客户对我都特别好，像我们杭州的一个客户，在他们同小区给我介绍了几个客户。有一次给我打电话说：刘总，我给你谈了一个客户，价格都谈好了，你什么时候直接飞杭州来把合同签了。”
在他当天分享的众多客户案例中，还有一个客户让人印象深刻，这也足以说明，刘增申在高端别墅设计领域的影响力与号召力。
“客户让我们先去现场看看，去了现场，客户还没来，我看了一会儿就走了。我给同事说，这个房子我们做不了，不做了，你给客户说一下。当时我同事都惊呆了。”刘增申说，“我并不是耍大牌，业主两栋房子想连通一起做，但两套房子的户型结构，根本没办法做设计，从结构到室内完全没法改，我让同事直接回绝了。”
▲作品：汉析里温泉度假酒店内部
“过了大概三个月左右，一个电话打到我手机上了，当时完全不知道是怎么回事。客户说，你现在可以来做设计了。”
“我想，这客户口气还挺大的，我一问，才知道就是之前拒绝的那个客户，去了现场一看，他竟然把两栋房子夷为平地了......”刘增申说，那时候才更加明白，好设计对于追求品质的客户而言有多重要。
“作为一名优秀的设计师，永远不要低估顾客对高品质设计方案与落地追求的决心”，他说。
“我们的工地很少出问题，几乎都能完成度很高的落地，我们的流程管控体系，我们的设计理念，对每一个细节、工序的要求，是我们赢得客户认同最基础的部分。”
“只有珍惜每一个客户给到的机会，珍惜每一套作品，才能做到口碑相传。我们这么多年这么多老客户一次次找我们，就是因为珍惜，因为珍惜所以执着，因为执着所以成就。”
▲作品：汉析里温泉度假酒店总统套房
不在意外界纷扰褒贬 更在乎内心坚定与执着
从最开始的低廉的设计费起，到包揽重庆香樟林别墅设计数量最多、设计费最高而一战成名，再到“豪宅设计专家”的响亮头衔，刘增申在重庆的设计生涯，不仅仅是个人成长的进击史，也是这个城市高端住宅设计的发展史，理想人居的进化史。这个过程里，以刘增申为代表的高端独立设计公司和工作室，为这个城市业主的居住审美，带来了一场设计革新。革新，有鲜花，就会有争议。何况，他是刘增申。
“你怎么看待外界对你好的，不好的评价？”此次随访，我很想和他一起，直面他身上的诸多标签与议论。
“从一开始说我们宗灏团队只为有钱人服务只做土豪风，到后面一些恶意的诋毁包括无中生有的舆论攻击，年轻的时候有很多不理解，我听了也会很生气，后来觉得别人愿意说什么就说吧，永远坚持做好自己。现在，我很坦然了，不在意了，我的关注点是自己的当下怎么样。”
当刘增申说起这句话时，我从他眼神里，看到的是一丝淡然的笑意，他是真的不在意了吗？我想是的。就像我们随访一开始问他的问题，如果今天你是采访者，你会问自己一个什么问题。他问：今天你开心吗？他说，做设计到现在，也活到现在，从以前的向外追求，早已经变成了向内追求，开心最重要。
▲作品：舜山府
“以前我会很注重外在的东西，现在，自己专注地做好设计。行业的竞争在所难免，但我时常这样对同事说，你第一稿方案可能会被推翻，是因为甲方和客户都能想到，第二稿方案也可能被PK下去，是因为你的竞争对手水平比你高，那我们就要自己给自己提更高的要求，我们能不能一开始就做到第三稿的水平——既高于甲方和同行，又要超越自我。”
当下，整个重庆室内设计行业，无论是哪个层级的同业竞争，都已经到了令人咋舌的程度，如何维护行业生态，我想，就如刘增申对自己设计方案的要求一样，把同业之间的竞争，多放到提升自己而非打击诋毁对方身上，这才是整个行业健康良性发展的根本。
曾经有一次我们聊到他的客户群体，他说，当你接触越来越多高阶人士成功人士后，你一定会发现，每个成功的人背后，一定有他成功的原因，比如自律、狼性、以及谦逊、魄力，大度......别人能做到那么高的位置，自然有值得我们学习的地方。所以你不能片面地说，他们只是有钱，土豪.....”
▲作品：舜山府
“今天我还是要为我的客户说一句，很多人说，宗灏的客户都是土豪，只有土豪才找我们，我想说，有钱，只是能够成为我们客户的基础，找我们做设计的客户，更要有审美品位和独特个性。只是，不同客户群体，他们对于品质、品位的要求不一样而已。”
“你看我们这个办公室，很多客户来看了都很喜欢。曾经有个客人就喜欢到这沙发上坐着看窗外的风景，她说，在我们办公室看看窗外，心情都会舒畅很多。网上有段话大家都看过，你在一楼看到的全是垃圾，你在顶楼看到的就全是风景。大家的格局不同，看到的东西自然不一样。所以我现在不在意外界那些声音，我只关照我自己的心。”
“也正是这样，后来我把办公室越搬越高，我喜欢往高处去。”
说完，刘增申看了看窗外，那是广阔的城市天际线，远处是繁华的朝天门码头，再远处，是连绵起伏的群山。
▲作品：舜山府
不做设计 也想尝试设计教育与传播
“我们最近完成了一个很重要的工装项目，从时间到品质到落地完成度，几乎是完成了不可能完成的任务。甲方领导和前来参观的市委领导都对我们团队评价很高。我们在陕西的一个大型温泉度假区也已经到了项目的尾声，甲方和我们都非常期待。其实，我们不仅仅做豪宅别墅，很多酒店空间办公空间商业空间我们一直在做。”在设计领域摸爬滚打二十余载的刘增申，在谈及众多项目时，依然有着强烈的兴奋感和自豪感。
他说，目前他希望设计更多元化，尝试在多元的设计中，找到东西文化与艺术的融合之道，也会把更多精力放在“空间与人文关怀”的思考上去。
▲作品：宗灏办公室
设计之外，刘增申并没有像许多同业一样，涉猎一些其他实体投资。
“二十几年的坚持，没有热爱是不行的。很多朋友对我说，你做设计哪里有做其他行业赚钱？但我还是一直坚持只做这一件事。因为热爱，所以坚持。如果以后年纪大了不做设计了，也许我会去尝试一下设计教育和传播，让更多人了解设计的魅力，让设计走进千家万户，让设计创造价值，让设计为我们更美好的生活加持。”
“做设计行业这么久，自己也是从学生一步一步走过来的，有艰辛有坎坷有痛苦有喜悦。从审美品味的养成，到设计的实践，我觉得需要把这些知识传播出去了。”
“设计是一个需要很多年沉淀的行业，我们有这些沉淀了，可以把这些沉淀总结并发扬。”
▲作品：宗灏办公室
》后记：
采访那天，聊得兴起，当天的随访时间远远超时，以至于一位从外地远道而来的客户在楼下等待多时。即便如此，在完成最后的海报拍摄后，申哥还仔细地看了一遍，询问是否需要重拍。他把我们送至电梯口，待电梯门完全关上，才转身离开。
采访过程里，他说母亲在他们这代人很小的时候，就会教他们怎样待人接物，出去拜见亲朋，或有客人来访，该怎么说话，该如何举止礼仪。与诸多外界“高冷”的印象不同，在我多年的感官印象里，他总是微微侧身颔首与你交谈，而语言表达的艺术，自然而然，令人舒服。在很多朋友眼里，他亦有情有义，爱憎分明。
他当然也有傲气的一面，我们每个人也都有许多面。而你见到的是哪一面，不仅仅取决于对方，也取决你的自我形态：不患人之不己知，患不知人也。
就在我写稿时，他在微信上发来一段话，他说，突然感慨了，有感而发：
“人的一生是万里河山，来往无数过客。有人给山河添色，有人使日月无光；有人改他江流，有人塑他脊梁。回望过去，满怀爱意地对待身边的每一个家人；真心诚意地对待身边的每一位朋友；认真负责地对待每一个甲方和客户。怀着无限喜悦和感恩的心，欣赏人生路上的每一帧风景。人生路长，很感谢一路同行的所有人，爱我所爱，无怨无悔。”
在这个行业，许多人都以利相交，于自我立场都只看得见自己，借由本篇文字，想对许多同业及设计师朋友表达：
以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾......唯以心相交，方能成其久远。
愿我们每一个人，看得见自己，也照得见众生。
▼《煮编》栏目由「阅尽浮华·心归璞睿」
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