火星人：有一种选址叫“感动

摘要：浙江火星人厨具有限公司致力“为人类提供健康和谐的家庭环境”的使命，以创新的商业模式和独特的经营方式，构建“火星人”的品牌战略，励志成为中国健康厨房领航品牌，引领行业风潮。

　　“创业难，难创业”对于这句话马凡淇深有体会。涉足服装行业多年的马凡淇转行进入厨电行业，在第一次开设火星人专卖店的准备过程中，遇到了很多困难，比如选址、装修、进货等等，自己担心过，也头疼过。随着店面的顺利开张，马凡淇放下了悬着的心“幸亏火星人派来帮扶团队帮我解决麻烦，让我的店能够顺利开业。”开业当天，马凡淇的火星人专卖店就卖出了31台的优秀业绩，这让马凡淇吃了颗定心丸。开业以后专卖店销售业绩稳步增长，马凡淇更是庆幸自己选对了投资项目。借着火星人专卖店的发展势头，马凡淇萌生了再开一家专卖店拓宽事业道路的想法。本以为有了之前成功开店的经验，在绵阳开第二家店应该非常容易，可她万万没想到在门店选址上就遇到了“拦路虎”。她看中的绵阳东辰宜家美建材市场被负责人告知“短期内没有闲置店面”，这下可让马凡淇犯了难。难道自己的事业规划就因为区区选址泡汤？马凡淇有些不甘心。于是她找来了曾经的火星人帮扶团队，帮自己出谋划策解决难题。

　　以情动人

　　火星人帮扶团队首先肯定了马凡淇的选址。东辰宜家美是绵阳最具代表性的建材市场，其高端市场定位不仅符合火星人厨电的产品属性，同时该市场处于黄金地段人流量大，在这里开店无疑是最佳选择。

　　面对没有空店的答复，马凡淇深深体会到“万事开头难”，不过她相信凭借自己多年积累的经验和火星人帮扶团队的帮助，她能够度过这一难关。怎样扭转困局，马凡淇与火星人帮扶团队深入探讨，寻找能够改变建材市场负责人想法的妙计。理性说服的方式已经尝试，不可行。即将到来的端午节让马凡淇灵光一闪，为何不借助端午节的节日氛围，通过情理相融的方式打动建材市场负责人。

　　借助视频

　　以情动人的主旨确定，但是要怎样传递这一个“情”字，成为团队讨论的焦点。是写一封决心书送一袋粽子还是上演一次催泪演说？马凡淇觉得这些想法都很老套。

　　在头脑风暴的会议中，马凡淇突发奇想“不妨拍一段视频，做一段真情告白？”与书面材料和口头演说相比，视频更具感染力和说服力。可团队成员的意见不一，有人怀疑这种做法的可行性，而马凡淇对此信心满满。端午节之际，马凡淇邀请专卖店的老客户作为亲友团和火星人家庭成员齐聚一堂共度佳节，聚会期间火星人帮扶团队帮助马凡淇拍摄了这段真情实意的视频。在视频中不仅马凡淇表达了团队的理想与决心，同时亲友团也为她加油打气，主动解说产品的使用心得。视频的后期制作在火星人帮扶团队的帮助下，这则凝聚马凡淇理想与火星人产品发展前景的视频大功告成。

　　心愿达成

　　制作好的视频马凡淇决定采用邮寄方式递交，给建材市场负责人一个节日的惊喜。视频寄出后，马凡淇没有觉得松口气，反而更加紧张了。犹如高考结束等待放榜的考生，马凡淇开始计算着时间过日子。火星人帮扶团队也没有闲着，而是展开跟踪服务，通过电话、面见等方式与东辰宜家美的负责人取得联系。

　　视频寄出的第二周，马凡淇的电话终于响了。“用这种方式找店面我还是第一次见到。视频内容打动了我，我看到了你们的决心与发展潜力，我愿意给你们一次机会。”建材市场负责人的答复无疑让所有付出的人欢呼雀跃。

　　结语

　　虽说“好的开始是成功的一半”但是马凡淇的两次成功开店经验让她得出“好的项目才是成功的有力保障”。选择一个好的投资项目能够为自己带来广阔的发展前景，为人为己为商，火星人都是一个好的选择。

　　背景资料：

　　浙江火星人厨具有限公司成立于2010年9月，是以厨房电器研发、制造和销售为核心业务的现代化科技企业，总投资逾亿元，打造产业航母。公司致力“为人类提供健康和谐的家庭环境”的使命，以创新的商业模式和独特的经营方式，构建“火星人”的品牌战略，励志成为中国健康厨房领航品牌，引领行业风潮。

　　2011年3月，火星人专卖店模式一经推出，两个月内专卖店已超过40家。各地加盟店业绩表现突出：4月济南店开业，两小时劲销20余台；浙江桐乡店开业，一个半小时内，劲销25台，5月上旬江苏丹阳店开业，两小时内劲销30多台。

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