雷士照明：国际化“加速度”

摘要：在业内代表们和全国诸多媒体的共同见证下，雷士照明与亚奥理事会签约，正式成为“亚奥理事会照明及服务合作伙伴”。根据双方签约协议，雷士照明将为今后亚奥理事会在亚洲地区所开展的赛事活动提供专业的灯光照明产品及服务方案。

　　如果中国最大的照明品牌供应商――雷士照明要列出自己在2011年的发展大事记，那么7月18日一定会被列入其中。这一天，对于雷士照明而言，“点亮亚洲，照耀全球”。在业内代表们和全国诸多媒体的共同见证下，雷士照明与亚奥理事会签约，正式成为“亚奥理事会照明及服务合作伙伴”。根据双方签约协议，雷士照明将为今后亚奥理事会在亚洲地区所开展的赛事活动提供专业的灯光照明产品及服务方案。

　　13年前，雷士照明只是广东惠州一家注册资金100万的小厂。创立之初，雷士照明董事长吴长江就在厂门口竖起“创世界品牌，争行业第一”的牌子。13年岁月过去了，当年那个名不见经传的小企业已经发展成为中国照明行业领军品牌，提供各种照明解决方案服务，其中包括提供设计服务并生产自订产品，满足专业终端客户，尤其是大型项目的特定需求，由此在业内创造了“雷士速度”的奇迹。无论从研发能力、制造能力，渠道建设、品牌知名度、还是承接大工程而言，雷士照明都具有突出的领先竞争优势。近年以来，在坐稳国内第一大照明品牌供应商地位之后，雷士照明开始迈开国际化营销步伐。

雷士照明签约成为“亚奥理事会照明及服务合作伙伴”

　　在吴长江看来，此次与亚奥理事会的合作，将给雷士照明注入国际化营销的“加速度”。此举意味着未来亚奥理事会在亚洲各国和地区组织开展亚洲运动会等国际大型体育赛事活动中，雷士照明将以供应商的资格提供照明产品和服务，赢得巨大的发展商业机会，也将促使雷士照明在海外市场的国际化运营得到进一步的深化。

　　“2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2010南非足球世界杯等等，雷士照明在承揽国际体育赛事的照明工程上积累了丰富经验。在2008年北京奥运会上，雷士照明是中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的本土照明企业。”吴长江表示，“可以预见，此次与亚奥理事会的合作，雷士照明品牌国际化将得以大大提升，国际市场将取得更大的突破。”

　　国际化路径

　　“雷士照明立志‘创世界品牌’，这个口号在创业之初就提出了，但雷士很务实，中国市场这么大，如果在自己家门口都做不好，与国外品牌竞争靠什么？所以，前几年，我提出本土化就是国际化的时候，有人说我们是在国际上没做起来才这么说。实际上，一些企业在国内还没发展好，就盲目到国外去收购，最后铩羽而归，这都是教训。国际化是一个路径，但这个路径的设置一定要务实，要顺势而为，它是企业在国内累积优势后自然而然发展的结果。”吴长江坦言：“从我开始做雷士照明开始，就是向着国际市场去的。从未停过。”

　　早在2006年，雷士照明就开始海外市场的开拓，最早采取贸易出口的方式，同时谋划自主品牌的销售。2007年6月，雷士照明在英国收购了一家当地的照明销售公司进行市场开拓，将渠道交给有经验的当地人去开拓，开始进驻欧盟市场。截至2010年底，NVCUK(英国公司)的门店数目达到了200家。

　　2010年5月20日，雷士照明在香港联交所主板成功上市，而且成功参与2008北京奥运会、2010广州亚运会、2010上海世博会、2010南非世界杯、武广高铁等重大照明项目的建设，充分彰显了雷士照明具备承接世界级大型工程项目的实力优势，尤其在国际体育赛事的照明工程上积累了丰富经验。此外，雷士照明成功开发巴西以及卡塔尔市场，在澳洲与南非知名度也大幅提升，其中还承接了德班机场的室内照明项目。

　　在海外市场的开拓上，雷士照明采取差异化的策略，把市场分成三类：一是英国、美国、澳大利亚等欧美发达国家市场；二是中东、东南亚、印度等发展中国家，这类国家的市场环境和中国市场状况较为接近。此外，是介乎两者之间的市场，如南非、南美等国家和地区。

　　作为“光环境专家”，凭借强大的研发能力，雷士照明不断突破国际上对产品专利的制约。借助国际机构的认可，目前，雷士照明已在英国、澳洲、美国、中国香港四个国家和地区成立了四大产品设计中心，并在欧洲、北美、东南亚、南亚、中东等50多个国家和地区设立了经营机构，拥有一支稳定的海外经销商团队，深度参与国际化竞争，产品出口世界各地，在阿联酋、巴西等国开设了品牌专卖店和大量的销售网点。

雷士照明英国分公司外景

　　“我们国际化营销战略很扎实。现在雷士的海外分公司，在东南亚、英国做的都很好，规模达到整个销售额的20%左右。我们的海外扩展增速大于国内，自主品牌的扩张大于OEM。”吴长江表示，未来，中东与东南亚市场将通过专卖店与专柜的形式进一步拓展渠道，今年还计划在沙特、柬埔寨、缅甸以及印度等国际新增5个专卖店和30家经销店。不过，他认为，“国际化是一个很复杂的过程，我们要做国际化的企业，不仅是把产品卖到国外，还需要文化的输出、把自己的网络推向全球，才是真正的国际化。”

　　体育营销“加速度”

　　作为一种现代营销传播手段，成功的体育营销能帮助企业提升品牌，获得竞争优势，赢得商机。诸多案例证明，进行恰当的体育营销是世界级企业成功的捷径。因此，在营销高度同质化的今天，学习国际著名企业的成功经验，突破营销困局，进行体育营销也是企业国际化营销的最佳选择之一。

　　多年来，无论是国内各大体育活动，还是海外体育赛事，雷士照明产品频频亮相，为各大体育比赛场馆及相关配套项目提供产品及解决方案。作为2010广州亚运会的灯光照明产品供应商，雷士照明专业的产品及服务方案获得了广州亚运会组委会以及亚奥理事会的高度认可，也实现了一次面向世界的从产品到品牌的全面亮相。广州亚运会的愉快合作之后，雷士照明与亚奥理事会继续深入沟通，双方均表示了进一步合作的愿望。

　　亚奥理事会是全面管理亚洲奥林匹克运动的唯一的组织，是代表亚洲与国际奥委会和其它洲级体育组织联系的全权代表，负责协调亚洲国家和地区之间的体育活动，在亚洲宣传奥林匹克理想，保证四年一届的亚运会顺利举行。雷士照明成为亚奥理事会的照明产品及服务合作伙伴，意味着未来亚奥理事会在亚洲各国和地区组织开展亚洲运动会等国际大型体育赛事活动中，雷士照明将以供应商的资格提供照明产品和服务。国内知名照明专家章海骢表示，“此次签约得益于雷士照明的实力，也有利于雷士照明品牌的国际化，推动中国照明产业的升级，进一步缩小中国照明与世界照明的差距。”

　　雷士照明新闻发言人石勇军指出，雷士照明希望借助亚运会的影响力提升雷士品牌知名度和影响力，进一步拓展国际化运营，代表中国照明企业走向世界，实现“创世界品牌”的目标。他表示，“我们认为，实施体育营销要取得更好的成效，需要做到三点：第一是应该把体育营销提升到战略发展的角度，进行一系列长期的、有序的合作，而不是短期性的赞助合作行为；第二是应该考虑其体育赛事项目所展现的体育特点，体育精神是否与公司的企业文化、企业精神相吻合，要找到精神理念的共同点，这样才能发挥更大的作用；第三是不仅要寻求广告宣传和冠名的合作，而且还要从公司产品及服务的角度出发，切合体育赛事项目建设，寻找更多的市场机会。”石勇军解释，与众多企业的广告宣传、商业赞助、冠名方式不同，雷士照明侧重产品和服务的供应，目前看重的不仅仅是广告宣传，更看重的是市场机遇和实现更大的商业机会。

　　随着签约成为亚奥理事会照明及服务合作伙伴，雷士照明更多自主研发的新型照明产品将亮相于国际市场。显然，借助四年一届的亚运会等体育赛事，雷士照明将在亚洲乃至全球赢得巨大市场机会，品牌知名度和影响力必然大幅提升，有助带动市场产品销量，并进一步提升了终端经销商和工程渠道商在进行项目投标和品牌推广方面的信心，雷士照明的国际化战略将不断深化拓展。

　　成为亚奥理事会的合作伙伴后，雷士照明正式向亚奥理事会递交“韩国仁川2014第17届亚运会独家照明及服务供应商”和“2014年泰国第四届亚洲沙滩运动会照明及服务独家供应商”申请书。此外，雷士照明还正式成为“2013年天津东亚运动会”的照明及服务独家供应商。可以预见，通过与亚奥理事会的深度合作，以世界体育照明为突破，雷士照明的品牌国际化将得以大大提升，雷士照明的国际市场从点状分布，向纵深的面状分布推进。

　　吴长江强调，此次签约是雷士照明打造国际知名品牌、全球化营销策略开展的里程碑，更是雷士照明“创世界品牌”迈出的重要一步。“雷士照明有信心，也有能力在未来为亚运会等大型赛事项目提供更加优质的照明产品和服务方案。”

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