恒洪廖恒：找准发展突破口，突破恒洪现局

摘要：廖总说，在2021年虽然恒洪的发展受到了诸多因素的影响，但总体结果还是不错，今年的销量相比往年有一定的增幅，现有的生产产能无法满足需求，为此公司扩地建厂在硬件设施设备上保证产能产量的持续增长

  为让重庆智造声名远播、让渝派家居早日踏上更大的舞台，2019年开始，已连续两届举办了“渝派家居 精工智造”的主题活动，且得到了市场的广泛好评。

  为了保持活动的延续性，今年，在中国家具协会、重庆市经济和信息化委员会、重庆市商务委员会、重庆市知识产权局等相关部门的指导下，重庆家具行业协会、重庆市定制家居协会、重庆市建筑装饰协会、重庆市家居行业商会、重庆市涂料涂装行业协会的共同主办下，第三届“渝派家居 精工智造”活动拉开了新的序幕。

  本届主题为重庆家居行业产业精进与高质量发展，旨在了解目前家居行业在发展过程中如何突破困局、如何让品牌在发展中更上一层楼，活动通过方式的多样性，团结一切可以团结的力量，继续推动重庆家居生产企业及相关配套企业持续向上发展。

廖恒

重庆市恒洪教学设备有限公司销售副总

扩厂扩产能，为销售的增量保驾护航

  2021年，在疫情常态化的大背景下，虽然市场得到了一定的缓解，但常态化的疫情也让各个企业的发展不同程度的受到了影响；加上整体经济大环境的辐射，重庆家具生产企业面临着前所未有的挑战。

恒洪大足一期办公楼及厂区

恒洪汽博中心新办公室

恒洪大足二期在建厂房效果图

  在这样的情况下，恒洪依然能实现大的突破，近一年的时间里，销量突飞猛进的增长，现有的厂区产能已无法满足恒洪的大幅销量增长。

  廖总说，在2021年虽然恒洪的发展受到了诸多因素的影响，但总体结果还是不错，今年的销量相比往年有一定的增幅，现有的生产产能无法满足需求，为此公司扩地建厂在硬件设施设备上保证产能产量的持续增长，企业能够更好的发展。目前在现有厂区的基础上，恒洪公司又新增了30亩的厂区用地，全部用于生产车间；同时新增了进口的生产设备，保证产品数量的同时，研发新产品与现代智能家具相结合，提升公司产品品质和各方面性能，给学子们一个舒适而安全的学习生活环境。

  增了新厂区、新设备，无疑让恒洪的销售团队更加充满信心和干劲。

不断突破新市场，破发展之局

  在疫情常态化、经济大环境等因素的影响下，不少渝派家居企业的前行之路可谓迷雾茫茫，而恒洪是如何做到破除重围，逆风上扬的呢？

  “对于像我们这类企业来说，客户的重复购买率较低，且客户的基数较小，这不得不让我们‘走出去’，放眼全国，布局重点。而我们销售团队挖掘市场的重心也不单单是重庆或周边城市，包括湖南、湖北、山东、深圳、贵州、内蒙等都是我们重点布局城市。我们在发展企业的同时公司也会做一些公益活动给有需要帮助的学校捐款、捐物，给孩子们提供力所能及的帮助，给学生更多的温暖以及关怀，保障学生的学业能够顺利完成，公益事业我们一直在路上。

学生公寓床产品图片

  也正因为如此，恒洪的新市场得到了量的突破。

  当然，新市场的突破，包括廖总说的“走出去”，也不仅仅是地域市场的扩张，还有全国各地行内知名展会。在2021年，恒洪先后参加了全国各个行内知名度较高的展会，也因此获得了不少新市场、新客户的青睐，为进一步开拓销售市场打下来良好的基础。

以人为本，塑造人文恒洪

  在和廖总交流的整个过程中，不难读出廖总对销售团队的赞誉有加，不管是销量的大幅增长、新市场的不断突破，销售团队总是冲锋在第一阵线。

  廖总介绍说：“作为重庆专业从事教学教具行业的恒洪来说，除了公寓床、课桌椅等硬性的产品指标外，恒洪格外注重‘以人为本’。这种‘以人为本’不是说整天围绕员工转、不是每月给员工多发一些福利等，而是注重员工的人文关怀与感受，把员工当成家人、朋友，用心与他们相处，从内心深处激发他们的工作热情。”

  自己要去做和让他去做，效果截然不同，而恒洪的人文关怀激发了员工的内心热情，让他们自己想去做，这样工作出来的结果，往往会超越自我预期。而恒洪的“以人为本”正在潜移默化的让恒洪成为“人文恒洪”。

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