玛格家居-瞄准定位 深挖服务 打造全国实木定制的领军品牌

摘要：玛格家居经过16年的发展，现拥有重庆、佛山、天津三大基地，营销网络布局全国。

前言：

  重庆家具行业经过近20年的发展，由小至大，由弱到强，从手工制造到智能制造，在这个发展过程中，涌现出一批优秀的渝派家具企业及个人，他们不断探索，顽强拼搏，在重庆乃至全国同行业中，取得了辉煌的业绩，赢得了广泛的赞誉。

  为让渝派家居誉名远播、让重庆制造誉享万家，由重庆市经济和信息化委员会、重庆市商务委员会、重庆市知识产权局等职能部门指导，重庆市家具行业协会、重庆市橱柜衣柜定制协会、重庆市建筑装饰协会、重庆市家居行业商会、重庆市涂料涂装行业协会共同主办的“渝派家居 精工智造”2019重庆家居行业年度盛典暨首届渝派家居博览会便应运而生，本次活动的目的，便是把重庆家居生产智造型企业作为重庆最具有含金量的名片推送出去，让更多人知道重庆造、了解渝派家居，共同推动重庆家居行业的健康稳定发展。

  2004年创立的重庆玛格家居有限公司是土生土长的重庆企业，通过16年的发展，玛格家居现拥有重庆、佛山、天津三大生产基地，营销网络布局全国绝大多数省特级城市及全国一二三线城市，在全国有接近800余家连锁专卖店， 形成了玛格家居在全国全屋实木定制行业的绝对影响力。

本期人物》

唐斌

重庆玛格家居有限公司董事长兼总裁

  在成立玛格做定制家具以前，唐斌做过地板经销商，也开过橱柜工厂，一直到2004年，源于一次偶然的机会接触到壁柜项目，发现消费者更认同壁柜入墙这种节省空间的装修方式，这让唐斌嗅到了新的商机，便开始专门做壁柜。鉴于当时定制壁柜行业的发展不成熟，而消费者对壁柜的接受力认可度却日益增强，每个家庭的橱柜只有一套，但是壁柜衣柜却可以做很多套，凭借对新行业的敏感度和创业的满腔激情，唐斌看到了行业未来的发展空间和方向，从此带领玛格走上了漫长的定制之路。

大眼界 从重庆走向全国 与优秀企业同台竞技

  任何企业的发展并非都是一帆风顺，尽管玛格进入定制行业比较早，在创立之初，由于西部的生产制造型企业不论是在产业供应链系统、人才、市场，还是品牌打造及影响力方面，都与沿海的家居企业很难形成竞争力，在前期的招商过程中，玛格的品牌发展非常受限，经销商在选择定制品牌的时候，很少选择重庆的品牌，之前和玛格合作的经销商，都是在广东企业经过一轮淘汰后才来找地方品牌合作的。鉴于此，唐斌便下定决心，一定要让玛格从重庆走出去，于是在2007年便去参加了亚洲最有影响力的广州建博会，通过建博会，看到了与沿海家居企业的差距，这更加笃定了玛格要到广东沿海地区，到中国定制家具的发源之地，同广东的沿海企业参与同台竞技的决心。2010年在佛山建立生产基地，2013年在天津生产基地，在全国800余个城市建立销售渠道，突飞猛进的发展印证了唐斌当初的决策，唐斌说他很庆幸进入了一个好的行业，赶上了中国定制家具从初创到成长的一个过程。

大决策 走实木定制、全非标定制的差异化发展之路 

  伴随着行业的发展，唐斌发现，沿海企业大多靠板式家具的定制规模取胜，而玛格要在中国的定制家具行业占有一席之地，必须要走差异化的品牌之路。首先从产品定位上，玛格选择走实木定制之路，定位在改善型住宅、以中高端定位为主，错开跟沿海企业在客群上的定位；其次，选择全非标个性化定制之路，这对整个企业从设计到生产制造再到最终的交付都做了更高的要求。

  唐斌说，在当时全国做实木定制的企业很少，实木定制能做上规模的就更少，在大家都在走规模上量的时候，玛格又选择做非标个性化定制之路，这是两条很艰难的路，但也正是因为这个难，给了玛格更好的推动和促进作用。所以当今天整个行业都在全力发展全屋定制的时候，玛格能够得心应手的应对，要感谢当时的这两个决定，这让玛格找到了自己的品牌定位，在目前中国定制家具行业前十大品牌中，玛格是其中为数不多的以实木擅长且定位中高端的全屋定制企业。 

大发展 适应行业变化及消费市场升级

  纵观整个大家居环境都在提倡产业升级，技术革新，而做好一个企业，讲究的却是综合的系统运营能力。唐斌说，企业涉及研发、生产、品推、销售、服务等各个流程，各组织系统、信息系统及整个运营系统，每个板块都必须要强。首先产品系统要强，要找到这个企业核心的产品竞争力以及产品竞争方向；第二交付能力必须要强，现在做全屋定制最关键是一环就是最后一公里的交付能力；第三信息系统要强，第四渠道运营能力要强，第五组织系统协调性要强，团队要强。到今天为止，一个企业要想获得良性的发展，每一个板块都必须要补上，不允许有短板。特别是对于全屋定制行业，表面上看是制造业，实际上则是高端服务业，从前端的整个量尺设计营销到整个的生产制造、物流配送到安装，每一环节形成的是服务链条，哪一个环节出了问题交付都是失败的，所以对定制行业来说，要适应行业变化及消费市场的升级，必须要提升企业综合的系统能力。

大责任 成就客户价值铸就团队幸福

  唐斌说，“成就客户价值，铸就团队幸福”是企业十六年来最核心的两个服务对象，第一个服务对象基于用户，跟客户解决好问题，成就客户价值是整个玛格赖以生存的基础；二是铸就团队的幸福，玛格整个公司从重庆一直发展到全国，核心岗位的人员十年如一日的跟随玛格发展，一起走向全国成就自己。

  “专业专注，持之以恒；谦卑勤奋，开拓创新；心存敬畏，如履薄冰”则是玛格整个企业的核心价值观，从企业精神看玛格的社会责任，一个规范的企业，表现在对企业运营管理的规范，对用户产品的规范，对国家的就业和税收的规范上。无论是对国家的税收，还是就业、对消费者的责任，以及对整个行业的助推，玛格一直在践行自己的理念和承诺。

大愿景 打造全国实木定制的领军品牌

  全屋定制行业是中国家居行业里最有生命力，最有增长，最有前景的一个产业，唐斌说，既然选择了，就要在这个领域中深挖井，一直做，全屋定制行业有能力有基础有机会提升中国家居产业链升级，而玛格也将以与身俱来的设计为导向，以为用户解决方案为导向，以大规模智能制造、先进的信息化系统为导向，坚守初心，深挖行业服务，带动行业更新迭代，全力打造全国实木定制的领军品牌。

后记》

  对于渝派家居的发展，唐斌表示，整个渝派家居的规模、体量及质量与全国大的家具产区相比，依然存在着差距，但重庆依然走出了不少优秀的企业，渝派家居要发展，在观念上，不要给自己贴上标签，渝派家居要扩大触角，提高格局，多走出去学习，多参与全国整个家具产业的大竞争，通过这种竞争才能提升自己核心竞争力，有了竞争力，才能打响渝派家居的名号。

2019年8月9日，2019“渝派家居 精工智造”工厂行走进重庆玛格家居有限公司重庆界石生产基地

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