朗萨家私吴应荣： 重新出发，从“心”出发

摘要：回顾过往20年的发展，吴总说，朗萨之所以能在市场上占有一席之地，很大一部分归于朗萨鲜明的品牌定位与产品定位，正是在这样鲜明的定位下，朗萨人才能有目标的奋斗，劲往一处使，最后事半功倍。

  2020年，突如其来的疫情，打乱了很多企业的发展节奏，而企业的发展也因此受到了不同程度的影响，从而陷入了不同程度的困境之中。作为渝派家居的优秀企业，在这种影响和困境中，拨开云雾，奋力向上，充分结合自身的优势，制定出一系列可落地的发展策略，稳推企业向前发展。

吴应荣重庆市朗萨家私（集团）董事长

中国家具协会理事

中国家具标准委员会委员

重庆市浙江商会副会长

重庆市温州商会常务副会长

重庆市浙商爱心基金会理事长

渝北区工商联副主席

重庆家具行业协会执行会长

品牌战略升级，指明发展方向

朗萨家私工厂实景鸟瞰图

  一个品牌最后到底能走多远，与该品牌的定位息息相关，也只有品牌的定位清晰、明了，才能更好的指向该企业的发展方向。

  2000年，朗萨家私诞生于重庆，当时定位为设计、生产、销售板式家具、实木家具、沙发、床垫等的重庆家私品牌，经过20年的市场更迭，在朗萨人的不懈奋斗下，朗萨俨然成为重庆家具企业的一张名片，被更多外地的同行、消费者所知晓。

  回顾过往20年的发展，吴总说，朗萨之所以能在市场上占有一席之地，很大一部分归于朗萨鲜明的品牌定位与产品定位，正是在这样鲜明的定位下，朗萨人才能有目标的奋斗，劲往一处使，最后事半功倍。

  而随着市场的发展，消费市场对企业、对品牌的发展又提出了新的要求。吴总说到，面对消费者市场新的要求，朗萨也将进行战略性的调整，以应对千变万化的市场：首先是品牌定位，朗萨将从最初的重庆品牌，逐步升级为西南品牌、西部品牌、长江以北品牌，最终做成全国知名品牌，而这一系列的前进，每一步都需要脚踏实地，朗萨也将坚守重庆这个大本营，持续夯实根据地，以“星星之火可以燎原”为激励，不断实现品牌升级，为朗萨的持续发展指出明确的方向。

朗萨工厂展厅

产品的改弦更张，助推朗萨踏上更大的舞台

  素来以套房家具走市场的朗萨，在消费市场面前也面临着新的挑战。吴总介绍说，套房家具经过几十年的发展，时至今日，已然进入了瓶颈，朗萨也不例外，而如何去突破这个瓶颈显得尤为重要。

  经过一系列的市场调研与分析，朗萨在新的时代下，决定“换道走”，在套房家具的基础上，融入定制家具，进一步完善朗萨的产品线，进而拉动整个朗萨的发展。据悉，传统的消费习惯（套房家具为整个装修购材的最后部分），让走在前端的商家拦截了不少套房家具消费者，导致最后购买套房家具的单量和成交额都大量减少，这给套房家具造成了很大的被动。而融入定制产品，能在很大程度上让朗萨跳出这种窘境，还能满足不同消费者对家具的个性化需求，为消费者提供更加全面的服务。

  吴总说，在过去，是生产在驱动销售，但随着人们物质生活水平的持续提高，现在是市场倒逼企业进行产品的研发与生产，这也给企业带来了全新的挑战，与此同时，也提升了企业的研发能力。

  套房家具融入定制家具，朗萨的这一举动无疑开辟了朗萨发展的新局面，必将成为朗萨发展史上浓墨重彩的一笔，而由朗萨家私升级为朗萨家居，则拉开了改弦更张的前奏。

坚守根据地，把重庆市场做扎实

  根据地是指赖以存在的基础、基地。一个企业的根据地可想而知的重要，如果一个企业没有根据地，就好比失了舵的船，只能在海上随风飘荡。

  吴总说，对于朗萨来说，重庆就是根据地，而企业要走得更高、更远，只有将根据地反复的夯实、修缮，才能让朗萨在对外发展时，少一些后顾之忧。对此，朗萨将坚守初心，始终立足重庆主城，将重庆市场做精、做细、做透，让重庆这个根据地市场牢不可破，虽然看起来有一定的难度，但也只有这样做，朗萨才有更多的精力向更广阔的的市场进行拓展。

企业文化的打造，为朗萨插上腾飞的翅膀

  对于一些企业来说，所谓的企业文化，不过是贴上墙的字、喊在嘴里的口号、与人谈论的话资，殊不知，企业文化并非如此表面，而是作为一个企业发展的无形准绳，时刻衡量着每位员工的工作状态，企业的所有工作，也必须围绕着企业文化开展。

  对于朗萨来说，吴总早已意识到了企业文化的重要性，所以在朗萨进行整体战略调整之时，企业文化的全面升级也首当其冲。

  而最值得一提的，首先是诚信：待之以诚，守之以信，无论是对客户，同事，还是对自己，一定信守承诺，做到“言必行，行必果”，为成功打下基石；其次是坚持奋斗：在工作中始终保持百分百的状态，用积极阳光的心态看待所面临的一切问题，为成功的方程式注入更多的正数；最后是争第一：在工作中实时积极向上，把每一件事做到自己能做的最好状态，不断提升自己的能力，为成功添砖加瓦。

  《稻盛和夫成功方程式》明确提出，成功=思维方式×热情×能力，而朗萨的企业文化正在体现着这些。

  好的企业文化能够成为企业腾飞的羽翼，助推企业飞得更高、更远。

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